马云 阿里巴巴集团主席兼CEO
文章插图作为一个创业者 ， 首先要给自己一个梦想 。人没有梦想 ， 没有一点浪漫主义精神 ， 是不会成功的 。创业 ， 其实很简单 ， 一个强烈的欲望：我想做什么事情 ， 我想改变什么事情 。你想清楚之后 ， 你永远坚持这一点 。 创业要找最合适的人 ， 不一定要找最成功的人 。如果我马云可以创业成功 ， 那么80％的年轻人也能够创业成功 。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习、去提升 。所有的创业者都应该多花点时间 ， 去学习别人是怎么失败的 ， 因为成功的原因有千千万万 ， 失败的原因就一两个点 。
文章插图今天很残酷 ， 明天更残酷 ， 后天很美好 。但绝大多数人都死在明天晚上 。只有真正的英雄才能见到后天的太阳 。对所有创业者来说 ， 永远告诉自己一句话：从创业的第一天起 ， 你每天要面对的是困难和失败 ， 而不是成功 。赚钱仅仅是结果 ， 不是目的 。只有原创的 ， 独创的 ， 才能持续不断发展 。模仿者永远只能是二流高手 。 季琦 汉庭执行董事长兼首席执行官
文章插图绝大多数创业者 ， 具备以下三个共同的特征：充满激情；极富个人魅力；具有远大理想和抱负 。然而往往成就你的力量 ， 也是你最容易受到攻击的地方 。一个成功的创业者 ， 经常会面临以下三对矛盾 。第一 ， 激情和坚持 。没有激情很难有勇气改变现状 ， 启动创业旅程 ， 但是 ， 创业公司遭遇挫折的时候 ， 当激情碰到冰冷地面的时候 ， 我们是否能够具备足够的弹性和坚韧呢？第二 ， 个人魅力和团队合作 。创业过程中 ， 创业者很容易变成英雄式的人物 。但自己变得光芒四射 ， 反而“灯下黑”了 ， 看不清身边伙伴的价值 ， 难以和优秀的人合作 ， 也就很难打造出一支优秀的团队 。第三 ， 得和失 。创业者投入（失去）最多的是——机会 。对于大学生创业者来说 ， 未来多的是机会和时间 ， 应该在创业的时候更加义无反顾；而对于在企业上班的白领 ， 尤其是高级白领来说 ， 创业的顾虑要多得多 。薪水越高、职位越高 ， 下海创业的概率越小 ， 而成功者也就更加凤毛麟角 。 冯仑 万通控股董事长
文章插图一个企业都是从小长到大的 ， 别着急 ， 而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期 ， 特别难 ， 然后突破瓶颈组织成长 ， 组织膨胀、业务膨胀 ， 然后陷入经济危机 ， 这时迅速调整 ， 调整过来就好了 ， 调整不过来就死掉 。所以 ， 头两年要克服瓶颈 ， 之后要控制组织 ， 有了这样一套东西以后 ， 我们心平气和了 。 创业之初 ， 我们就讲“守正出奇” ， 所谓守正就是要遵守各项法律政策 ， 70%要做正 ， 出奇是30%可以变通 。公司是个是非地 ， 商场是个是非地 ， 商人是个是非人 ， 挣钱是个是非事 ， 变革的年代是是非的年代 ， 怎么样在这么多是非里面无是非 ， 这就要求人有非常好非常稳定的价值观 。是非取于心 ， 很多是非是心不平产生的 。在取利过程中如果你是依法挣钱 ， 依法纳税 ， 这个取利的过程就是取义 ， 只有取义才能取大利 。比如说社会发展方向 ， 股东分红、员工要工资、政府要纳税 ， 这就是义 ， 而且 ， 往往只有你先接受义之后才能挣大钱 。 柳传志 联想控股有限公司董事长兼总裁
文章插图 走上创业路前一定要尽量想清楚三层意思 ， 第一 ， 项目能不能赚钱？行业前景有多大？技术做得很领先 ， 但未必都能赚钱 。第二 ， 一些门槛能否迈得过去？联想最早选择先做汉卡 ， 插在别人的电脑上卖 。没有直接做电脑 ， 是因为当时还没有独立做电脑的实力 。第三 ， 有没有搞清楚竞争对手的情况？有时项目虽好 ， 但竞争对手太强大 ， 自己的项目又太烧钱 ， 创业者可能还没等到胜出就败了 。 没错 ， 大势来了猪都会飞 ， 但是风一停猪就得摔下来 。我们希望放出去的一个东西 ， 在天上是真飞的 。机遇好可以上去 ， 但是你的业务可能会直线下来 ， 股价就往下跌 。因为很可能就会被别人超过 ， 或者被别人的新产品取代 ， 然后你就一筹莫展 ， 就摔下去了 。 周鸿祎 360公司董事长
文章插图尽管“创新”已经是个被用得很滥的词 ， 但是我觉得 ， 现在要在互联网领域创业的话 ， 一定要创新 ， 而且要做颠覆式创新 ， 而不是改良式创新 。中国的创业环境比硅谷恶劣多了 ， 要做一家小公司 ， 就要考虑怎么跟大公司竞争 。我的建议是 ， 你一定要找大公司不注意的领域 ， 要仔细体会行业里成功的东西 ， 思考怎么从产品、技术、商业模式上做跟它反着来的东西 ， 一开始做的产品哪怕比较粗糙 ， 但一定要在核心价值上为用户提供非常方便得到的服务 ， 而且要跟巨头们的产品形成非常大的反差 。 另外 ， 创业时选取的点一定要足够“小” ， 足够专注 。所有成功的公司都是从很小的点做起来 ， 千万不要从行业的高度和产业的高度来创业 ， 作为创业者 ， 你永远要回答一个问题 ， 你做了什么产品 ， 解决了什么问题 ， 面对什么样的用户 ， 给用户创造了什么价值 。 倪正东 清科集团创始人、CEO兼总裁
文章插图1.找天使不见得一定要找徐小平、雷军(微博)那些明星 ， 真正的天使其实就在你的周围 。2.创业者的铜臭味不能太重 ， 不要想着通过创业一夜暴富 ， 这个思想完全不对 。创业是万米长跑 ， 是需要慢慢熬的事儿 。3.往往不被看好的公司可能是成功的公司 ， 最好的VC没有给你钱无所谓 ， 只要你好一样可以成功 。 商界大佬说创业：柳传志 联想控股有限公司董事长兼总裁 走上创业路前一定要尽量想清楚三层意思 ， 第一 ， 项目能不能赚钱？行业前景有多大？技术做得很领先 ， 但未必都能赚钱 。第二 ， 一些门槛能否迈得过去？联想最早选择先做汉卡 ， 插在别人的电脑上卖 。没有直接做电脑 ， 是因为当时还没有独立做电脑的实力 。第三 ， 有没有搞清楚竞争对手的情况？有时项目虽好 ， 但竞争对手太强大 ， 自己的项目又太烧钱 ， 创业者可能还没等到胜出就败了 。 没错 ， 大势来了猪都会飞 ， 但是风一停猪就得摔下来 。我们希望放出去的一个东西 ， 在天上是真飞的 。机遇好可以上去 ， 但是你的业务可能会直线下来 ， 股价就往下跌 。因为很可能就会被别人超过 ， 或者被别人的新产品取代 ， 然后你就一筹莫展 ， 就摔下去了 。
推荐阅读
