客户走了！你反省了吗？
文章插图
有的时候 ， 产品/服务、时间问题是个问题……如果是产品/服务的原因导致客户流失 ， 那企业和销售人员真的要做好自我反省和改进了 。如果真的是时间问题 ， 那就等待时机吧 ， 也许未来还有合作的可能和机会呢 。身为销售人员 ， 我们首先要把真相弄清楚！因为有的时候 ， 产品/服务和时间只是借口而已 ， 真实的情形可能是：对手的销售人员已经成功地瓦解了你与客户之间的关系并成功地“取你而代之” ， 或者 ， 客户对你的竞争对手的公司有了更大的信任而改弦易张 。
【客户走了！你反省了吗？】一句话 ， 我们要重新反省“客户5大决策（销售人员、销售人员的公司、产品/服务、价格、购买时间）” ， 5大购买决策中的一个或几个发生变化 ， 客户的决策必然会发生变化 。只有把具体原因弄清楚了 ， 我们才能在后续的行动中“对症下药” 。
推荐阅读
- 领导提拔你，从来不是因为你能干！
- 春节期间 要不要给领导发拜年短信？给领导拜年你拜对了吗
- 这3个穿衣法则帮你穿出3套优雅风格，照着穿准没错
- 连帽卫衣要如何搭配 教你穿搭出连帽卫衣的格调
- 20个鲜为人知的历史冷知识，你知道几个？
- 美食摄影怎么拍？用面包案例手把手教你拍摄美食题材
- 心理学:这六种睡觉姿势，暴露了你的内在性格和想法
- 函数公式和透视表教程，就藏在你的Excel里！
- 这么多图表类型，你让我怎么选？
- 微历史：十个历史冷知识，你又知道几个呢？