粤桂湘鄂、川赣滇组团登陆拼多多柑橘橙双12 百亿补贴助力优质产地兴“橘”事( 二 )
除了丹棱桔橙、赣南脐橙 ， 这个食橘季 ， 从“每五个中国沃柑就有一个产自武鸣”的武鸣沃柑、“中国砂糖橘看荔浦”的荔浦砂糖橘到“褚橙之乡”的新平冰糖橙、“长寿之乡”的麻阳冰糖橙 ， 更多或励志或暖心的应季柑橘将陆续登陆拼多多 。广大食客可以从甘甜的滋味中看到山、望见水 ， 记起一部波澜壮阔的农耕中国发展史 。
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▲ 过去 ， 农户卖柑橘 ， 一篓篓地卖 ， 一担担地卖 ， 如今 ， 借助“拼购+产地直发”的模式 ， 一车车地卖 ， 销往全国各地 。穆功｜摄
“地标农产品代表着绿色、安全、原产地等品质概念 ， 这符合拼多多倡导的让消费者吃得更好的理念 。”拼多多水果类目负责人表示 ， 平台将坚持百亿补贴等优势入口在电商旺季仍对农产品零抽佣的原则 ， 以地标水果为抓手 ， 进一步优化“乡村果园直连家庭果篮”的“产消对接”机制 ， 在为平台用户提供更好的消费体验的同时 ， 助力优秀地标产品的品牌发展 。
【粤桂湘鄂、川赣滇组团登陆拼多多柑橘橙双12 百亿补贴助力优质产地兴“橘”事】严选供应链：扛得起销量 控得住质量
一只手抓“品” ， 拼多多的另一只手抓“人” 。
今年以来 ， 除了不断完善人才引入与培训机制 ， 大力支持爱农业、懂网络、善经营的返乡年轻人投身农产品电商 ， 拼多多还积极推动更多传统供应链企业向线上转型 。
例如 ， 崔毅主导的拼多多店铺虽是众多“已拼10万+”店铺中的一张新面孔 ， 但他是一个入行二十多年的“水果老人” ， 其所在公司在国内主要水果产地设有八个仓 ， 常年为沃尔玛等线下商超及其他新零售平台组织柑橘、菩提类水果的货源 ， 去年实现销售额超过10亿元 。
“以前身居幕后 ， 我们觉得自己还有更多潜力有待挖掘 。而决定走到台前直面消费者后 ， 之所以选择拼多多是因为拼购的模式能够迅速聚集大量的消费需求 ， 实现大规模的匹配 ， 有利于我们这样的企业充分发挥优势 。”崔毅表示 。
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▲ 不同的柑橘 ， 果皮厚度不同 ， 目前采用的选果方式也不同 。上图为赣南脐橙的机器分拣线 ， 自带清洗功能；下图为爱媛橙的人工分拣线 。何浩｜摄
与此同时 ， 依托拼多多巨大的柑橘消费市场 ， 不少新农人脱颖而出 ， 甚至从线上攻入线下 ， 成为当地的新型供应链企业 。
比如 ， 1991年出生的广西贺州小伙杨坤四年前学做拼多多只因一个朴素的愿望——帮助父母把自家少量种植的富川脐橙销售出去 ， 减轻他们的负担 。白手起家的他与姐夫两人 ， 卖一点、赚一点、投一点 ， 却意外推开了梦想之门 。
他们从脐橙做到皇帝柑、沃柑 ， 从线上店铺做到线下商超 ， 去年售出柑橘500万斤 。而今年的武鸣沃柑季 ， 杨坤有信心将线上销量从去年的200万扩展到800万斤 。
销量大、品质好、复购高是这些从拼多多平台成长起来的产地商家的共性 。“只有保障足够的规模 ， 才能实现物美价廉 ， 否则 ， 只有物美价高或物劣价廉 。”杨坤说 。
严控供应链 ， 抓牢“人”和“品” ， 拼多多上的柑橘就有了“人品”——品质更值得用户信赖 ， 而这又反过来推动了销售 。
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