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“永远，不要和没有格局的人谈钱。”

个人成长 逻辑思考 职场新人


冲着钱去的，往往赚不到钱 。
【“永远，不要和没有格局的人谈钱。”】钱，只是顺带的结果 。
或者说，格局的背后，才是钱 。
而我们，永远，都不要和没有格局的人谈钱 。

1、一次活动有一次，一个商业机构举办活动，邀请我去做一场演讲 。
我把费用报价发给了他 。但是，他却和我说：对不起，我们这是一次“公益活动”，所以想请你免费来讲一次 。
我很不解 。
我说：你明明是一个商业机构，这场活动你还向用户卖票，还不便宜 。还有赞助商 。这明明是一场“商业活动”，为什么要说是“公益”呢？
他说：我们虽然收费，虽然也有赞助，但是并不赚钱 。
这种说法，是对公益的误解，甚至是故意的扭曲 。
如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话，那么苹果的发布会就是公益演讲；宝洁的电视广告就是公益短片；所有倒闭的创业公司都是公益组织 。
是不是公益，和你赚不赚钱没有太大关系，关键看你是否捐献了自己的资源，帮助与自己利益无关的大众 。
他甚至还和我说：你看，这场活动还有那个谁谁谁也会来，会与你同台演讲，你就来免费讲一次吧 。
我回答他：对不起 。我对公益活动不是这样定义的 。我也不（与你）做免费的事情 。
商业的本质，是交易 。
交易的本质，是价值的交换 。
价值交换的原则，是共赢 。
如果要与别人合作，我尽量要求自己准备最好的内容，提前到达会场，以最好的状态，给我的合作伙伴咨询、培训、演讲 。
如果别人不愿意和我合作，那也一定是我的问题，是我的价值还不够，请允许我继续努力 。等有一天我能满足你的需求时，我们再来合作 。
但是，假如别人要与我合作，却不是共赢的价值交换，只是单纯的索取时，我也暂时没有办法与他合作 。
因为，这不是一件双方都能获益的事情 。
共赢，是效率的体现，也是对双方彼此的尊重 。
所以，聊了几句之后，我就决定不参加那次活动，也不愿意继续与他谈钱 。
要么共赢，要么不干 。

2、三个角色所以，你也知道在商业世界，有很多人都是如此 。
虽然大家的角色不同，但是如果把各种各样的人简单分类，也许有那么三种：
销售人士（Salesman），商业人士（Businessman），企业家（Entrepreneurs） 。
有格局和没有格局，表现出来的完全不同 。
没有格局的销售人士，经常过度承诺 。嘴上说着“这也能做，那也能做”，但是心里想着全是我要怎样“变现和收割” 。
有格局的销售人士，不会承诺做不到的事 。不会说“只要用了这套系统，一定事半功倍”，而会说“买另一个版本吧，够用了 。别浪费钱 。就当我们交个朋友 。”
没有格局的商业人士，是鸡的境界 。我要赢，更重要的是你要输 。对世界的看法，是零和博弈 。
有格局的商业人士，是鹰的境界 。我要赢，更重要的是你也要赢 。对世界的看法，是共赢心态 。
没有格局的企业家，赚到钱之后，也许会去享乐、**、买很多奢侈品，甚至把公司的钱用各种方法弄进自己的腰包 。
而有格局的企业家，赚到钱之后，也许会延迟满足，投入更多时间和精力，和更多的钱，做研发，打磨产品，把企业做得越来越好 。
有的人是销售人士，有的人是商业人士，有的人是企业家，但不管你是什么角色，都应该要有基本的格局 。
所以，这也是为什么说，永远不要和没有格局的人谈钱 。
因为人与人之间的差距是巨大的 。没有格局的人，本质上不值得合作 。这些钱本质上，也并不属于他 。
即使是靠运气赚来的钱，也会凭实力亏光 。
从别人口袋里拿来的钱，最终也一定会还回去 。

3、两个观点所以，我有两个重要的观点，与你分享 。
格局，决定着赚钱的空间和时间 。
第一，只有构建真正的战略势能，才能赚到空间足够大的钱 。
什么是战略势能？
是技术的领先性，商业模式的优越性，效率的优势等等 。
战略势能，就是把千钧之石推上万仞之巅 。站在山顶，哪怕是把石头轻轻往下一推，都会产生巨大的威力 。
举个例子 。华为 。
任正非有次接受采访说，正因为华为不是上市公司，不需要漂亮的财务报表，没有太大压力，所以能把很多“肥料”投在“土地”里，等待“庄稼”越种越好 。
华为对于技术研发的标准是：
距离目标二十亿光年的地方，投一颗“芝麻”；
距离目标两万公里的地方，投一个“苹果”；
距离目标几千公里的地方，投一个“西瓜”；
距离目标只有五公里的地方，就要投“范弗里特弹药量” 。
所有人拿着弹药扑上去，攻克“城墙口” 。之前是几百人，然后是几千人，现在几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋 。
而华为每年炸“城墙口”的研发经费已经达到了150-200亿美元 。
这个“城墙口”是什么？是那些最先进的技术 。比如我们熟悉的5G 。华为的5G技术，在全世界都是领先位置 。
所以，战略势能从哪里来？
任正非说，我这个人性格是窄窄的，所以让我们公司前面的道路也是窄窄的 。
千万不要做房地产，也千万不要做赚钱的东西，我们做世界上最难的，最不赚钱的东西，因为人们不愿意做 。
最难、最不赚钱的东西就是通信，就是电信，就是5G 。
这些技术，需要大量的科研经费 。华为未来的投入，还会继续增加 。
因为超额利润，不会分给员工 。员工拿得太多，变得肥肥胖胖的，就跑不动了 。也不能分给股东，股东太有钱，太重视资本利益，也不行 。
战略势能，从专注里来 。从对未来的布局中来 。
每个人都可以因为专注赚到第一桶金 。但是，赚到钱之后怎么办？买豪宅买跑车吗？还是投入到新的战场，构建新的利润空间？
任正非说，华为在编的15000多名基础研究的科学家和专家，是把金钱变成知识 。
还有60000多名应用型人才是开发产品，又把知识变成金钱 。
这，是战略势能 。
第二，以用户为中心，让消费者获益 。
只有做到这点，才能赚到足够长久的钱 。
我经常举一个例子，为什么很多明星开的餐厅最后会关门？
明星开餐厅，一开始非常火爆，因为粉丝喜爱明星 。
明星为餐厅带来了“流量” 。大家都想来试试，万一我能见到明星呢？也许还能要到签名合张影呢 。
但是，很多人吃了一次之后，就不会来第二次了 。
为什么？
因为，餐厅做的菜根本就不好吃 。只要不好吃，就没有“复购率” 。
开餐厅，是“流量”重要，还是“复购率”重要？
当然是复购率 。
因为餐厅只能开在一个固定位置，哪怕明星的影响力再大，都只能服务附近几公里的人群 。如果不好吃，这些人就不会再来 。
然后，人越来越少，越来越少，直到关门 。
对于餐厅来说，对用户好，就是把菜品做得好吃 。就这么简单 。
如果不行，也许可以赚到今天的钱，但是很难赚到明天和后天的钱 。
这个道理，放在其他的行业，也是一样的 。
只有真正做到以用户为中心，让消费者获益，才能赚到足够长久的钱 。

最后的话站在1楼、10楼、100楼，看到的风景，做出的选择是不一样的 。
钱的背后，是格局 。
格局的背后，是对战略势能的构建和以用户为中心的坚持 。也许，还有很多对眼前的妥协和放弃 。
永远，都不要和没有格局的人谈钱 。因为他们每件事情，每个动作，都冲着钱去 。
而你知道，世界上有很多比钱重要得多的事 。
钱，只是一个结果 。
-END-

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