在文峰官网的“集团动态”里，到处是跟冲业绩相关的满满“鸡血”。团队内还流传着一套“浩哥兵法”。文峰国庆团队的微信公众号中就曾对“分组PK”这一兵法进行过详细介绍，简单来说就是门店小组长每天上交100元PK金，完成业务指标就拿200块，达不到就拿不回来这钱。在文峰官网的“群体动态”中，充斥着与业绩相关的“鸡血”。队里还流传着一套《豪哥兵法》。在文峰国庆团队的微信微信官方账号上，详细介绍了“分组PK”的兵法。简单来说就是店长每天交100元PK金，拿到200元完成业务目标，达不到就拿不回钱。
员工的工资与销售业绩直接相关。2010年，文峰发型师阿文在接受《国家商报》采访时透露，发型师的收入主要来自会员卡和产品的分享和销售。份额一般是客户支出的27%来自发型师的个人佣金，而会员卡的佣金是每100元8元。高加文说，90%来店里的人都是持卡人。在安安所在的永琪店，员工每成功卖出一张卡或让会员续费一次，佣金按卡入金额的9%计算。如果给客户一张脸和身体，员工可以按照12%-15%计算佣金。
从技术，到服务，再到销售，干美发这行还真是样样都得会。
在通过上述模式保证单店利润后，文峰和永琪通过直销和加盟相结合的模式，在全国范围内进行复制和扩张，逐渐发展出这两大美发“帝国”。
前店后校、前店后厂，“后勤保障”少不了
如果说业务多元化、培养“销售铁军”是目前大多数美发连锁店都会“培养”的技能，那么文峰和永琪在“店前、店后、厂后”的模式上更有特色。
在推销产品方面，不同于大多数理发店普遍采取的代理模式，文峰选择自己搞生产。2001年，文峰成立了上海文峰生物制药厂，专门从事美容美发产品、化妆品、保健品的研究、开发、生产和销售，产品直接送往文峰全国连锁门店进行售卖。
永琪在这方面的布局还不清楚，但其公司介绍中也提到了“产品开发”业务。根据田玉娥的信息，由永琪投资的杭州永琪瑞业企业管理有限公司的经营范围包括“美容美发产品的技术开发”。
“前店后厂”的模式，保证了门店日常产品的供应，且“没有中间商赚差价”，能把利润完完全全握在自己手里。
其次是“前店后校”模式。文峰和永琪分别在上海普陀区、奉贤区开办了美容美发职业学校。CBNData消费站通过官网联系上了两家学校的老师，了解到两家学校都接收零基础学生，并承诺包学会、包就业，就业包食宿。据文峰学校老师透露，目前文峰学校的在校学生共有1000多名。“前店后校”模式，为两大品牌在全国的1000多家门店提供了稳定的劳动力保障，对全国范围内的业务铺开起到辅助作用。其次是“前店后学”的模式。文峰、永琪分别在上海普陀区、奉贤区设立美容美发职业学校。CBNData消费站通过官网联系了两所学校的老师，了解到两所学校均接受零基础学生，并承诺为就业提供学习、就业和住宿。据文峰学校的老师说，文峰学校有1000多名学生。“先店后学”的模式为国内两个品牌的1000多家门店提供了稳定的劳动保障，对全国范围内的业务发展起到了辅助作用。
在“前店后学”“前店后厂”的模式下，文峰和永琪从劳动力输送、产品研发生产，到为消费者提供服务，形成了稳定的闭环。
被骂惨的文峰、永琪背后，美发行业有苦衷
既然规模相当，服务、模式也差不多，文峰和永琪哪家更值得体验呢？然而，亲身体验过的朋友并不会回答这个问题，反而会给出“该避开哪家”的忠告。在百度、大众点评甚至知乎键入这两家的店名，你会被平均2颗星的超低评分，以及“垃圾”“黑店”“深坑”等恶评惊到。既然规模相等，服务和模式差不多，文峰和永琪哪个值得体验？但是亲身经历过的朋友不会回答这个问题，而是会给出避免哪一个的建议。在百度、大众点评甚至知乎上键入这两家店的名字，你会被平均2星的超低评分，以及“垃圾”、“黑店”、“深坑”等不良评论震惊。
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