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做房地产销售，为什么有的人月收入上万，为什么有的人几个月不开单。很多人肯定会有和我一样的疑问。如果我性格内向，就不适合做销售。
销售=信心+勤奋拜访+沟通回访+技能+运气+经验
销售需要联系、查询、分析、比较、计划和决策。
每个人都有自己的销售特点，没有千篇一律的客户，没有固定的销售模式，但只要掌握了销售技巧，开单就不是事。
做房地产销售，需要不断的学习，吃苦耐劳的精神，清晰的思维，洞察事物的本质，洞察人情的沟通技巧。
当你是一个新人的时候，你可能会对接待客户感到紧张，害怕你不会回答客户的问题。因此，仅供参考，你应该收集和分享一些平时常用的材料。
1.你好！你今天是故意来这里的吗？
2.你的气质很好。你是做什么的？
3.你想选几个房间？有多少人活着？
4.你见过那些房子吗？你怎么想呢?
5.你住在附近吗？你明白吗？
6.你认为我们家最吸引你的是什么？
7.我们有相当多的房子，在此期间卖得很好。如果你今天看起来不错，你可以点一个
8.住在附近！你为什么不早点来这里？我们的房子开盘后卖得很快，所以如果我们今天看起来很好，我们必须安定下来。拉动关系
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下面这20分真的很难做到，但如果做到了，你就是冠军。
1.让客户建立真正的兴趣，不要只盯着客户的口袋
2.找到一些共同点
3.真诚地赞美或赞美客户，但不要太频繁
4.让顾客发笑，让他感到非常开心
5.经常微笑
6.鼓励顾客谈论自己。每个人都喜欢这个
7.保持眼神交流以示真诚
8.总是直呼客户的名字以示诚意
9.达成共识
10.被对方恭维愚弄的人只有两种，那就是男人和女人
【软件销售技巧 这些销售技巧做到了 你就是销冠】11.积极模仿客户的言行
12.告诉客户一个秘密，让他对你有信任，让对方的关系看起来更亲密
13.主动透露一些个人信息，鼓励客户也这样做
14.向顾客做出承诺，比如吃饭、玩耍等。
15.给顾客讲一个美丽的故事
16.永远要有礼貌
17.与顾客有轻微的肢体接触，不要太粗鲁，太频繁
18.直接提出自己的要求
19.每个人都愿意和有同样意愿的人打交道，应该和顾客保持一致
20.记住，在这个比例下，你有两只耳朵和一张嘴来使用它们
沙盘游戏攻略
1.沙盘:根据计划比例缩小的模型
2.作用:在客户没有看到房产的时候给他们一个形象的理解，引导他们接受你的观点而不是说服他们。优点和缺点并存，先最好，再不足，及时应对地下危机，做一个浅薄的决定，如果回答不出或者回答不好，学会转移话题
3.沙盘思维:大环境、小环境、大环境、自然环境、人文环境、经济环境、小环境、软硬件
4.沙盘要领:看沙盘时充分融入
1.进入角色:先感动自己，再感动别人，做演员而不是简单的解释。
2.目的要明确:要有自己的中心思想，让客户跟着你的思路走，让客户喜欢感兴趣，充满情感，生动形象，创造梦想。
3.四到:
A.嘴巴:善良，清澈，聪明
B.延伸:肢体语言，看哪里
C.眼见:时刻观察文字，观察颜色，及时互动
D.大脑对大脑:从心到脑，随时分析位置和土地能给他带来什么，在哪里
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