场均观看10万+，单日GMV400万+，真丝服饰掀起直播带货热潮

近日我们观察发现，不少服饰品牌商家开始大力布局视频号直播。在直播带货中，除了美食饮品等类目外，服饰也是个热门的类目。

我们通过【友望数据-品牌搜索】发现，雅戈尔相关品牌号达31个。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-品牌搜索
其中，有开通直播的品牌号也有15个，主品牌号雅戈尔体验馆更是每日开播。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-视频号搜索
还有个账号杭州真丝大雯子，引起了我们的注意。日常刷视频号直播会发现她们的观看人数多是10W+ 。凯喜雅生活馆、芙纯高端真丝等账号观看人数同样也是10W+ 。

文章插图

为何这些卖真丝服饰的账号这么受欢迎？直播间有何技巧？还有哪些直播间值得关注？
01、4个月如何从零到场均10W观看，单日直播GMV破400万？杭州真丝大雯子从今年4月底开始在视频号直播，并且保持日播。短短4个月时间，如今观看人数基本都能稳定在10万以上。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
据友望数据显示，杭州真丝大雯子近60天直播次数达134次，场均观看人数10.79万。
【场均观看10万+，单日GMV400万+，真丝服饰掀起直播带货热潮】近期观看人数最多的一场则是8月8日的十周年直播，直播时长18小时，观看人数35.27万、据了解，单日的GMV高达400多万。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
那他们究竟是如何做到的呢？
1、稳定有规律开播培养用户观看习惯杭州真丝大雯子目前基本维持在一日三播，分别是早上8点左右、中午1点30分左右、晚上7点30分左右，每场直播大概持续5个小时。当然观看人数大部分都能稳定在10万以上。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
这种稳定的开播时间，能够有效培养用户的观看习惯。并且，长时间的直播，能够覆盖到更广的人群，获得更高的人气。
我们从【直播监控】的数据中也会发现，在早上的直播，用户平均观看时长达37秒，下午时段达31秒，而到了晚上只有17秒了。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-直播监控
可见，晚上直播的播主较多，而竞争也更加激烈。
2、社交分享、私域加持，信任促进成交视频号与其他平台最大的区别就在于社交分享，以及与微信号、社群等私域渠道构成的闭环。
杭州真丝大雯子表示，视频号直播相比其他平台更容易做社交分享，顾客会把直播间分享给好友，这是其他平台做不到的。
虽然才开播不久，但视频号直播间每日的成交额已经和其他平台基本持平了。
我们从其【商品橱窗】中可以看到，最高的商品单价达1699元。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
从最近一场直播数据中会发现，单价在300-500元的商品占比达36%，1000元以上的达16% 。当然也会兼顾一些福利品，100元以下的商品也有4% 。

文章插图
△ 杭州真丝大雯子带货价格分布截图来源：友望数据-直播监控-商品分析
由此可见，在社交分享和私域的加持下，视频号直播的转化率更高。
3、视频内容及时更新与直播相辅相成不少播主会“重直播轻视频” 。虽说直播能够带来更好的转化，但及时的视频内容更新，能够给商品带来更丰富的展示，提高用户购买欲望。
在其他平台，直播商品有讲解回访，而目前视频号直播还做不到。如何让用户对讲过的商品有一定的认识？这时候，视频内容就起到了很好的作用。
从博主详情的【进阶数据】中我们会发现，杭州真丝大雯子的视频内容保持着高频率的更新。多的时候一天高达15条，日均发布大概3-4条左右。

文章插图
△ 杭州真丝大雯子每日视频发布数量截图来源：友望数据-博主详情-进阶数据
视频内容对商品加以展示说明，能够给源源不断进来的用户带来更多的商品展示，一定程度上能够提高转化。
02 真丝服饰掀起直播热潮，或成下一个视频号直播“新风口”？杭州真丝大雯子火了之后，我们发现，她们开始布局矩阵号，杭州真丝香云纱女装也保持着相同频率、相同时段的直播。

文章插图
△ 杭州真丝香云纱女装直播数据概览截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
近60天中，直播次数也达到了88次，场均观看人数3.26万。
我们也从最近一场【直播监控】中发现，该账号的平均观看时长达1分13秒，比杭州真丝大雯子还要高出许多。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-直播监控
我们通过友望数据【直播间搜索】发现，有不少同样专门卖真丝的服饰店。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-直播间搜索
例如芙纯高端真丝，同样定位真丝女装，但直播商品相对杭州真丝大雯子来说更年轻化一些。在近期的直播中，观看人数也均在10万以上，平均观看时长也高达41秒。

文章插图
△ 截图来源：友望数据-直播记录、直播监控
目前视频号直播中也涌现了不少大大小小卖真丝女装的直播间，有市场、有直接的变现效果就会引来新的入局者。
至少在现在看来，视频号直播的女装市场，甚至到更垂直的真丝女装市场，或许会成为视频号新的风口。
当然随着直播的不断成熟，也许还会有更多不同行业、不同类目的直播涌现，还有哪些蓝海市场还有待大家探索。
-END-