一掷千金为美瞳资本正在讨好年轻人

来源：格隆汇IPO研究院
金钱永不眠，资本老不睡。
这是一个掘金的时代，人人都想搞钱，而VC们永远是冲锋的一把手。
尝过拉面，喝过咖啡，这一次他们戴起了美瞳。
没错，是你认为的那个美瞳。
那片小小的美瞳，闪耀着年轻人的靓丽，也点燃了资本的热情。
今年以来，资本对其可谓是爱不释手。
日前，国产美瞳品牌Moody已完成多轮融资，其中，高瓴、梅花资本参与天使轮；A轮完成6000万元融资，经纬中国、高瓴、源码资本参与；B轮由XVC、高瓴、经纬中国、纪源资本、源码资本参与；B+轮由中信产业基金、高瓴、经纬中国等参与；今年3月腾讯投资、小红书参与战略投资。

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美瞳品牌4iNLOOK今年2月完成了B+轮融资。

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时间再拉长点，2020年5月，美瞳品牌CoFANCY可糖完成了A轮融资，碧桂园创投参与，随后华创资本参与了战略投资；2020年10月，KILALA可啦啦完成Pre-A轮及A轮融资，投资方为KIP中国、峰瑞资本。近日已完成B轮融资，募集资金超4亿元，创新工场、远翼投资、金鼎资本、基石资本、前海母基金等参与。

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如果此前美瞳只是五彩斑斓迷了消费者的眼，这一次，它闪着的金光足以让市场驻足。
颜值经济的强力驱动
美瞳之所以成为资本的香饽饽，主要基于当今人们消费价值观的新觉醒，进而催生了可观的海量需求。
首先是颜值经济的驱动。
正所谓，爱美之心，人皆有之。
颜值经济，说白了在现代社会就是一种悦己经济。
虽然内在最为重要，但外表时常成为人们愿意深入了解内在的一个触发点。
尤其是颜值经济下“她经济”的爆发更是将这一风口推上了高处。
随着女性经济和社会地位的提高，自我意识的觉醒，围绕女性的多元化消费经济圈已然形成。
放眼社会，可以发现，“她经济”引爆的消费热度只多不少。
例如，芒果超媒凭借出圈的《乘风破浪的姐姐》系列赚得盆满钵满，2020年净利增超七成，节目招商数据刷新多项纪录，节目广告客户总数超40家。

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乘着这股东风，消费赛道上也冒出了不少独角兽。
前有去年9月上市的爱美客手握1168亿估值，掀起玻尿酸热潮，后有完美日记等美妆品牌坐上快车，吸粉频频。

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随着赛道进一步细分，美瞳作为医疗器械兼消费品，也有了出头之日。
【一掷千金为美瞳资本正在讨好年轻人】小品类的大爆发
这是一个内卷的社会，无论是读书还是游戏，近视普遍是人们难以规避的健康问题。
我国近视患者基数挺大，根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，2020年我国的近视患者或达7亿。

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这也意味着，对症下药的需求也是与日俱增。
基于我国隐形眼镜的渗透率不高，这一市场蛋糕确实令人眼馋。

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而在消费升级下，以Z世代为首的群体对隐形眼镜的要求不止是便利，更是放在了精致美观上。
显然，彩色隐形眼镜——美瞳凭借功能性和彩妆属性恰好满足了消费者这一需求。
人们对眼睛是心灵之窗这句老话深信不疑。
尤其是在后疫情时代，当口罩成为必需品，口红存在感变弱，人们在唯一露出的眼睛上花的心思自然会更多。公开数据显示，2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%，彩色隐形眼镜同比增速达83% 。
美瞳是典型的一种消费文化，在一定程度上了唤醒人们的欲望和幻想。
毕竟一旦有了选择，谁不想要拥有日漫里炫彩的瞳色feat水光特效，blingbling闪闪发光的体验呢？
如果这还可以为自身颜值加分的话，何乐而不为。

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于是，在SNS上美妆博主的安利下，叠加明星同款的走热，管你近视不近视，戴美瞳的年轻人越来越多了。
有时候，你与那些光鲜亮丽的爱豆所谓的藏着璀璨星河的眼睛的距离，往往只隔了一副美瞳而已。

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根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，彩色隐形眼镜已占隐形眼镜市场近六成，近三年彩瞳复合年均增长值近50% 。其中，以高生活品质为特色的精致丽人为主力人群；预计到2025年，中国美瞳行业有望成为全球重要的潜力市场。

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背靠亟待开发的市场，受益于需求红利，于是，做美瞳生意的人也多了。
你会发现，国货美瞳近年来发展的红红火火。
相比于日韩等国，中国美瞳的发展起步较晚，不过随着观念的转变，技术的升级，目前不少新国货品牌弯道超车，抢占了相当一部分人气和份额。
拿开头提到的moody来说，创始人慈然是个90后，曾作为投资人活跃在金融圈中。在了解到美瞳的市场后，便创办了moody，切入短抛期的彩色隐形眼镜，2020年1月上线天猫，当年全年销售额突破2亿。

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纵观目前的行业格局，除了传统的彩瞳品牌（强生、海昌、博士伦等），moody、4iNLOOK可糖等新国货美瞳品牌开始兴起。
此外，完美日记也发布了首个美瞳系列产品，上市公司爱博医疗今年3月计划收购江苏天眼医疗，收购完成后公司将获得标的公司正在注册中的3项彩色软性亲水接触镜（美瞳）产品，现有产能约1000万片/年，竞争正在不断加剧。

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忽隐忽现的泡沫
随着美瞳赛道越发拥挤，虽频频获得资本青睐，但置身其中的品牌需要有一定的危机意识。
福兮祸所伏,祸兮福所倚。
美瞳行业看着是很热闹，人气颇高，但品牌所遇到的痛点一时间难以避开，而一旦无法消除，这对未来的成长性是不利的。
这个看起来很美的赛道，实则危机四伏，泡沫隐现。
同质化严重是显而易见的。不少国产美瞳品牌在透氧率、直径、中心厚度等基本参数没有很大的差异性，难以通过产品创新这一核心竞争力突出重围。
但过度营销是不可取的。
可以发现，在产品没有打出差异化的时候，新国货美瞳品牌常靠营销“博出位” 。
这在快餐消费时代很常见，也轻而易举抓住了不少消费者，毕竟比起纠结于复杂的参数，他们更容易被网红爆款和营销效应带着走，于是乎，流量也来了。
然而，这种流量是很无情的，难以持续为品牌引流，复购率也难以保证，毕竟不善于经营的网红往往是短命的，泡沫越吹越大，在失去这一保护罩后只会跌得更惨。
何以解忧？唯有重视品牌的建立，才能拉长网红的生命线。
而罗马不是一天可以建成的，品牌也是如此，资本的火热需要运营的冷静。
在生产端，比起对颜值的追求，现阶段的美瞳品牌需要重视研发的输出，这才是建立差异化的关键；同时不能忽视安全问题，不给市面上劣质仿片肆虐的机会，要知道美瞳隶属第三类医疗器械，准入门槛还是较高的。
再者要注重渠道的多元化，不少新兴美瞳品牌通过电商渠道，借助数字化营销，提高了渗透，但线上线下都得兼顾，美瞳的购买场景在线下更易于做好市场培育。
如今，国内的美瞳市场的战争号角已经吹响，头部还未显现，谁将突出重围，分到最大的那块蛋糕，还需观望。