购买装修材料时如何砍价？
【购买装修材料时如何砍价？】业主亲历
我和老婆绝对属于不会砍价的 ， 一般到需要砍价的地方买东西 ， 商家给了价 ， 我们也就会说“您再便宜点吧” ， 真不知道如何还价 。这次购买建材 ， 我们早就得知灯具非常暴利 ， 即使超市里的价格也是一样 ， 看来不砍价是不行了 ， 我们两个只好硬着头皮来到一个灯具市场 。老婆经过认真观察 ， 然后制定了一个周密的“砍价攻略” ， 并对我面授机宜 。
走进一家看好样式的店铺 ， 直接问我们看好的灯的价格 ， 然后也不还价 ， 接着问这灯的编号、品牌、功率、变压器、是否带光源等问题 。感觉性能基本满意 ， 我们就开始配合 ， 我继续问导购员其他灯的问题 ， 问得十分详细 。老婆这时不动声色地走到开票桌前 ， 很自然地坐下 ， 顺手拿起开票的底单本 ， 快速地查找我们这款灯的成交记录 ， 找到最低的成交价(这个价格比我们的心里预期低不少) ， 然后直接拿着底单问导购员：“这价你卖不卖?”反正也没人会和女孩较真 ， 自然就成交了 。
这种方法的诀窍就在于分工配合 ， 一人吸引导购员的注意力 ， 并 了解灯的性能、质量 ， 另一人查找成交价 ， 导购员疲于应付 ， 我们再表示现在就要 ， 一般就能够“得逞” 。注意只要自己开始选定的灯 ， 不要让导购员搭车推销 ， 不然取得的胜利果实又跑了 。这种方式还要出其不意 ， 我们在灯城转了几圈 ， 一些店家知道了我们的伎俩 ， 一看到我们进来 ， 就把底单本装到柜子里 ， 呵呵 。
专家锦囊
商业社会 ， 砍价无处不在 。准确地说 ， 是谈判无处不在 。砍价作为其中的一个关键步骤是非常重要的 。很多单店经营商家往往“宰” 你没商量 。一些大件 ， 如地板、板材之类的东西 ， 可以选择建材城中 的一些品牌代理或经销商 。另外 ， 消费者不能只顾压价而忘了防“掉 包” ， 这一点也是要注意的 。在正规装修公司的装修报价表中一般注 明材料品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价 ， 但有些公司的报价往往很含糊 ， 以便于偷梁换柱 。以建材市场某品牌地板为例 ， 钻石系列售价为l88元/m2 ， 防潮系列148元／m2 ， 环保系列108元/m2 ， 如果装修公司在报价中只是含糊注明某某牌地板188元／m2 ， 有可能将钻石系列地板换成防潮系列或环保系列产品 。仅此一项 ， 材料商就可多得4000元以上的差额 。
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