8、找出一种需要，然后满足它 。 社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，会最先成为富翁 。
9、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足 。
10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力 。
11、不要强迫推销 。 不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西 。
12、要多周转资金 。 一百元的资金周转十次，就变成了一千元 。
13、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事 。
14、要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动 。
15、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的 。 如果没有赠品，就赠送“笑容” 。
16、浪费一张纸，也会使商品价格上涨 。
17、严守不二价 。 减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用 。
18、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇、福利方面订立合理的制度 。
19、跟同行的朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助 。
20、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功 。
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