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历史地理知识|市场占有率怎么算，累计市场占有率怎么算

小知识


商品的市场占有率怎么计算 市场占有率,即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率 。 总体而言， 市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100% 。
市场占有率怎么算 市场占有率可以销售金额或销售产品数量来定量衡量， 说明你公司产品市场占有份额越大， 经统计市场当年销售甲产品的总量为100件：你公司销售甲产品10件 。
市场占有率计算方法
用一定时期内你公司某产品的销售数量 。 所谓同类市场需要根据具体情况定义， 除以该产品市场销售量总和、或某个档次市场等的占有率， 提高市场占有率也可能降低单位产品的成本；例如企业制定有针对性的营销计划时 。
个人见解， 得出的百分比数值就是你公司产品在该时间段的市场占有率 。 同时由于规模经济的作用， 可以只考虑其在特定地区市场 。
市场占有率是判断企业竞争水平的重要因素;100*100%=10%， 市场占有率越高的公司其产品销售量越大 。 在市场大小不变的情况下， 则、增加利润率 。 其定义为某一时间：10/ 。
比如， 产品竞争力越强， 仅供参考 市场占有率简介
市场占有率是企业战略管理和营销学中的一个重要概念， 某一个公司的产品（或某一种产品）， 在同类产品市场销售中占的比例或百分比， 你公司甲产品的市场占有率即为10%
该指标越大
市场占有率是如何计算的？ 在完全竞争行业里， 市场占有率不是自己说了算了事情！有一些专门从事这方面的业务的， 可以分析出来！但也不是很准确！
市场占有率是怎么算出来的? 市场占有率

通过调研公司的抽样调研
以上海市， 和上海家乐福为例子

到过这间店购物的家庭数占全上海市家庭数的52.64% (城市家庭数占有比)

忠诚度9.56%(一个家庭每花10元在众多零售商场中就有其中0.956元花在家乐福身上)
消费水平:光顾该店顾客的平均收入比上海市平均收入（上海市政府公布的数据）高4.65 %
即消费水平为光顾该店顾客的平均收入除以上海市平均收入（上海市政府公布的数据）等于104.65%

家乐福在上海的市场占有率=52.64% X 9.56% X 104.65%=5.27%

总生意量

全上海市家庭数: 2991965
平均消费金额: 2256 RMB
上海家乐福总生意量=2991965 X 2256 X 5.27%=3.56亿

销售份额(市场占有率%)=城市家庭数占有比 X 忠诚度 X 消费水平
Retailer A 7.5 50.0% 12.5% 120.0%
Retailer B 8.2 48.8% 16.0% 105.0%
Retailer C 7.6 56.1% 13.1% 104.0%
Retailer D 10.5 66.0% 15.6% 102.0%
Retailer E 12.4 71.0% 17.5% 100.0%

注释:
从上面的公式可以看出要想提高自己的生意量,需要努力提高上面的三个指标:城市家庭数占有比、顾客忠诚度 、消费水平 。

城市家庭数占有比反映了客流量(进店率),大卖场的商圈辐射半径(销售辐射半径) 。 提高城市家庭数占有比即要放大其销售辐射半径(商圈辐射半径)

忠诚度的高低反映了大卖场的商品种类,价格,品质,服务等等与其它竞争对手相比是否有竞争优势, 也可以说是反映大卖场对顾客的吸引力 。 提高顾客忠诚度即要有最佳商品种类组合,商品品质,商品价格优势,提供优质服务等等.

消费水平是指大卖场所覆盖商圈内顾客群的平均消费水平， 消费水平反应了大卖场所覆盖商圈内顾客群的消费能力 。 消费水平在卖场选址时可以确定， 消费水平指标的变化是相对漫长的时间， 跟城市发展水平息息相关， 是比较客观的因素， 但在商铺选址时可以确定 。

忠诚度的解释：顾客购买一件物品在从选择购买商场上有众多选择， 其反映的是顾客对某一商场在选择次数上所占的比例， 例如一位顾客在一年中购买了10包盐(一次只买一包盐)， 其中在家乐福买了2包， 在沃尔玛买了3包， 在好又多买了5包， 那么这位顾客对家乐福的忠诚度为20%， 对沃尔玛的忠诚度为30%， 对好又多的忠诚度为50%

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