大溪地诺丽果汁的功效与作用_爱睿希和大溪地诺丽要合并了吗

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“大溪地诺丽与爱睿希，虽然同在中国市场，却让人感到莫名地互补：一个是有牌无市场，一个是有市场无牌照。”
作者：洞察猫
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2021年6月16日-6月20日，大溪地诺丽在丽江召开2021年度绩优服务商研讨会，这次会议由百余位经销商参会。该次会议的参会人员在会后传出一条重磅消息：大溪地诺丽与爱睿希在中国的直销业务或将合并。有意思的是，这并非第一次传出类似的合并消息。
销猫联系到大溪地诺丽的相关负责人，对方否定了合并的说法，并强调“美国（总部）也很明白中国国情。”
01 爱睿希的中国历程爱睿希成立于2011年初，总部位于美国犹他州。爱睿希的发展，与另一家美商直销公司——优莎娜息息相关。事实上，爱睿希就是从优莎娜裂变出来的，无论是创始管理团队和经销商的创始人俱乐部成员，几乎100%出自优莎娜。爱睿希自成立后，被公认为行业中最具颠覆性且发展最快的公司之一。该公司因其卓越的业务实践已荣获200多个奖项，并被公认为美国发展最快的私营企业之一。

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2014年8月，爱睿希在中国天津成立爱睿希（中国）公司及研发中心。
2015年，与中国妇女发展基金会协商开展公益合作，共同发起“家庭健康发展基金” 。同时，爱睿希在2015~2019年复合年增长率超过17％。
但，爱睿希最希望的中国直销牌照却迟迟拿不下来。而他们已为此付出了10年的努力。
爱睿希从成立之初就以中国为主要市场，根据爱睿希的一名骨干经销商的描述，“7月1日产品很快就要在香港和美国上市，并把大陆作为重点市场，牌照的事情已经落实了，挂靠在了国内的某公司，先走进口的模式，大家就拥有了合法的身份，然后再自己申牌。”
2013年12月，爱睿希香港分公司收购了天之源生物技术（天津）有限公司。2014年3月和4月，爱睿希香港分公司先后对其进行了两次注资，而后该公司更名爱睿希（中国）日用品有限公司。从这些动作来看，爱睿希致力于打造国内的生产基地，从而满足申请直销牌照中的对生产基地的要求。
2016年，爱睿希在天津低调着手申牌工作。但随着权健事件的影响，商务部已经停止了全部直销牌照的审核发放。爱睿希直销牌照的希望，日渐渺茫。
2020年7月20日，新世纪公司（原新世纪饮料公司）宣布与爱睿希达成收购协议，同时，爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 将加入新世纪公司董事会（详见《直销巨头在华野心：大溪地的牌，爱睿希的兵》一文）。
考虑到新世纪公司的另一家子公司，也就是大溪地诺丽，早在2014年就已获得直销牌照，因此也有业内人士猜测，爱睿希除了希望整合资金、渠道等资源外，大溪地诺丽的直销牌照或许也是一个重要的考量因素。
02 大溪地的中国历程相对于爱睿希而言，大溪地诺丽的中国直销之路显得非常顺畅。大溪地诺丽公司创立时间很早，于1996年在美国犹他州成立。
【大溪地诺丽果汁的功效与作用_爱睿希和大溪地诺丽要合并了吗】2003年4月，大溪地诺丽果汁获欧盟授予新型食品证书，正式进入欧盟市场。
2005年，大溪地诺丽在广州设立大溪地诺丽饮料（中国）有限公司。此后几年的发展中，大溪地诺丽一直颇为高调，不仅在北京CBD地段设立概念店，更邀请中国著名排球运动员、教练员郎平作为其形象代言人，可谓是轰动一时。
2014年12月4日，大溪地诺丽获得国家商务部颁发的直销牌照，并落户重庆。但好运似乎也就到此为止了。

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2015年，大溪地诺丽在激烈的市场竞争中（2015年共发放了19张直销牌照）没能抢到优势资源，从而导致了后期市场运作的乏力。由于大溪地诺丽在产品、文化、模式以及管理方式没有及时针对中国市场进行调整升级，此后在中国市场一直显得有些不温不火。根据2020年DSN直销百强企业榜显示，2019年大溪地诺丽年收入为2亿美元，排名40位，在爱睿希之后。
2018年12月，大溪地诺丽被新世纪公司收购。
03 半路杀出的新世纪爸爸新世纪公司同样是一家有着直销基因的航母级企业。虽然他在中国声名不彰，但却是雀巢、依云、意利等国际知名品牌的重要合作伙伴。
新世纪公司主要从事健康产品组合的开发、制造和营销。其产品主要包括健康饮品及保健品等，并通过直销、社交营销的方式进行销售，在美国、日本、中国和其他国家都有业务。
新世纪公司前身为一家美国酿酒公司，于2010年4月26日成立的一家根据华盛顿州。
2015年4月1日，该公司收购了Búcha Live Kombucha 康普茶品牌。
2015年10月1日，公司出售了与其酿酒厂和手工酿造业务相关业务，并更名为Búcha 。
2016年6月30日，公司收购了New Age Beverages、New Age Properties、Aspen Pure和Xing Beverage（统称为New Age）的合并资产。全新的新世纪公司致力于制造和销售各种茶、水和其他健康功能饮料。收购后，该公司立即将其运营总部迁至科罗拉多州丹佛市。

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2017年2月17日，公司以每股3.50美元的发行价格发行了4285714股普通股。此外，该公司的承销商行使超额配售权，额外购买642857股普通股。扣除承销折扣和佣金以及公司应付的其他预计发行费用之前，公司的总收益约为1725万美元。
2017年3月31日，公司完成了对Maverick Brands合并资产的收购，其中包括其椰子水品类的知名品牌Coco Libre 。
2018年12月，新世纪公司收购大溪地诺丽。
2020年7月，新世纪公司一举收购爱睿希、LIMU、Mavie、Zennoa、Shannen5家公司。
2021月4月，据美国直销新闻网站（DSN）公布数据，新世纪公司2020年收入4.8亿美元，全球直销企业排名29位。
新世纪公司最为擅长的，就是通过并购丰富业务矩阵，并优化业务结构促进业务增长。自收购Coco Libre业务以来，新世纪大量优化运营团队并控制运营费用，总计节省支出超过360万美元，这使该业务从一家亏损企业转变盈利企业。在随后的第三季度，新世纪公司优化其产品线，降低销售成本超过30% 。其运营管理及业务优化能力可窥一斑。
更重要的是，新世纪公司相当看重中国市场。
2020年3月，大溪地诺丽与新世纪公司进行品牌合并，其大溪地诺丽全球母公司更名为“Noni by NewAge”，这标志着新世纪公司对大溪地诺丽进行了更深层次的统合，这里面未尝没有中国直销牌照的因素。而在7月对以中国为核心业务的爱睿希进行收购，其进军中国市场的目的更是显露无疑。
04 合并猜想大溪地诺丽与爱睿希，让人感到莫名地互补：一个是有牌无市场，一个是有市场无牌照。这就不得不让人揣测，作为擅长整合与优化的新世纪公司，究竟会以怎样的方式对其进行调整。