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学习知识|价格策略有哪些，书店价格策略

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定价策略有哪些 商品价格不能一成不变 ， 应经常进行调整 。 根据社会的需要 ， 消费者的消费需要和消费行为习惯 ， 适时作出合理的调价 。 店铺的营销活动才会有活力 ， 才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地 。
根据实际情况的变化 ， 我们把商品的调价方法归结为以下几种：
1、削价策略
① 选择合适的降价时机
② 店铺切忌频繁降价
③ 掌握合适的削价幅度
④ 削价方法
⑤ 价格折扣策略
2、提价策略
顾客对价格通常很敏感 ， 在实际经营中 ， 采用适当的提价技巧 ， 也会收到意想不到的效果 。 实行提价策略要注意以下问题
① 说明提价原因
② 切忌所有商品同时提价
③ 可以选择下述时机采用提价方式 。
④ 注意提价幅度
3、差别定价
差别调价是常用的又一方法 ， 由于顾客的不同 ， 时间的不同 ， 场所的不同 ， 差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价 。
① 顾客细分定价 。 将同一种产品或服务 ， 以不同价格销售给不同的消费群 。
② 产品形式定价 。 不同的花色、式样 ， 定不同的价格 。
③ 形象定价 。 对不同包装的商品 ， 定不同的价格 。
④ 地点定价 。 不同销售地点定价不同 ， 豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商
⑤ 场 。
⑥ 时间定价 。 不同时间定价不同 。 如国外的自动降价百货商场 。
4、心理定价
① 尾数定价法或称奇数定价法 。 即不以整数定价 ， 而以零头结尾定价 。 这会使顾客产生便宜的感觉 。
② 整数定价法 。 即按整数而非尾数定价 。 整数定价会抬高商品的价值 ， 百货商品对名
③ 牌产品可采用此法 。
④ 声望定价法 。 即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价 ， 以满足顾客的名气需求心理 。
⑤ 招徕定价法 。 即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价 ， 以招徕顾客 ， 连带性地推销其它商品 。
市场营销中价格策划的价格策略有哪些？ 定价策略的方法有：1.成本加成定价法：完全成本加成法、变动成本加成法；2.市场定价法；3.新产品的销售定价方法：撇脂性定价法、渗透性定价 。

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产品销售定价的方法

1、成本加成定价法

（1）完全成本加成法：成本基数：单位产品的制造成本 。 加成：非制造成本及合理利润 。

（2）变动成本加成法：成本基数：单位产品的变动成本 。 加成：固定成本和预期利润 。

2、市场定价法：对于有活跃市场的产品 ， 可以根据市场价格来定价 ， 或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价 。

3、新产品的销售定价方法

（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格 ， 以后随着市场的逐步扩大 ， 再逐步把价格降低 。 短期性策略 ， 往往适用于产品的生命周期较短的产品 。

（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场 ， 以期迅速获得市场份额 ， 等到市场地位已经较为稳固的时候 ， 再逐步提高销售价格 。 长期的市场定价策略 。


什么是价格？主要的定价策略有哪些？ 1 新产品定价策略
（一）撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段 ， 把产品的价格定得很高 ， 以攫取最大利润 。 撇脂定价的条件： 定价策略
（1）市场有足够的购买者 ， 他们的需求缺乏弹性 ， 即使把价格定得很高 ， 市场需求也不会大量减少 。 （2）高价使需求减少 ， 但不致抵消高价所带来的利益 。 （3）在高价情况下 ， 仍然独家经营 ， 别无竞争者 。 高价使人们产生这种产品是高档产品的印象 。 （二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低 ， 以吸引大量顾客 ， 提高市场占有率 。 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感 ， 低价会刺激市场需求迅速增长 。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降 。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争 。 （三）满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略 。 其所定的价格比撇脂价格低 ， 而比渗透价格要高 ， 是一种中间价格 。 这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名 。 有时它又被称为“君子价格”或“温和价格” 。

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