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学习知识|如何做校园推广，最有创意的学校宣传片文案

小知识


做好校园推广有哪些方法？ 校园推广在中国方兴未艾 ， 还存在着许多问题 ， 有些问题是客观存在的 ， 有些则是由于营销推广的不足导致的 。
客观问题：
1、高校有相对的独立性和特殊性 ， 消费没有完全市场化 ， 一般大众媒体辐射不到 ， 这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开 ， 譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；
2、高校较为分散 ， 开展工作比较繁琐 ， 某个新品上市时 ， 可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果 ， 投入的人力和时间较多；
3、大学生一般没有固定收入 ， 消费基本上是自主消费 ， 自掏腰包 ， 一定程度上制约了消费行为 ， 尽管他们对品牌的消费欲望很高 ， 有时受能力限制 ， 也不得不退而求其次 。
推广问题：
1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外 ， 没有针对校园市场单独开展 ， 造成品牌在学生中的认知率较低 ， 影响不足；
2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解 ， 很难采取针对性的推广措施 ， 譬如学生白天都不在宿舍 ， 只有晚上和周末才有人 ， 若不清楚这些 ， 要找到他们并不容易 ， 另外学生们喜欢用微信沟通 ， 这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；
3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段 ， 如散发产品广告、赞助活动什么的 ， 企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息 ， 既无章法 ， 又无创意 ， 既抓不住他们的注意力 ， 也抓不住他们的心 ， 反倒有可能将他们从自己身边推开；
4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多 ， 难以真正贴近大学生的实际需要 ， 这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念 ， 另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；
5、企业缺乏长期发展的目光和战略 ， 在开展校园活动时 ， 大多数企业只注重单纯的促销产品 ， 活动与活动之间各自为战 ， 对品牌积累几乎毫无助益 。

由于校园市场有其特殊性 ， 针对性地也存在比较有效的营销推广手段 。
口碑营销：
作为大学生市场的重要特点 ， 情绪性和从众行为很突出 ， 这也决定了在大学生市场上 ， 可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式 ， 那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先 ， 在这个理论的指导下 ， 在大学校园做推广活动的 ， 活动的效果不一定在于现场有多少人 ， 而是他们回去之后把它传播给了多少人 。 其次 ， 还有一个概念“意见领袖”（KOL） ， 在这个概念下 ， 学校中存在着这么一种学生 ， 他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园 ， 所以称之为意见领袖 ， 正在这种概念的延伸下 ， 口碑营销走得比校园直销更远 ， 同时有更大的市场和收获 。
网络营销：
至于网络营销 ， 其实并不是只属于校园市场的 ， 但在校园市场上运作往往更成功 ， 同时可以利用网络的资源 ， 实现大面积的传播 ， 配以合适的落地活动 ， 网络营销所能取得的效果不容小看 。

当然 ， 最好的方法是找行业内的专家 ， 花小成本就可以达到好的推广效果 。 就以网络营销举个例子 ， 高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台 ， 微信公众号上推广告软文是比较常见的方式 ， 这方面比较成熟的就数掌上大学了 。
深耕校园市场三年 ， 坐拥2000万大学生用户 ， 掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解 ， 以帮助企业进入校园 ， 布局下一代消费者为业务目标 ， 以“引爆高校 ， 年轻品牌”为业务追求 。 目前 ， 凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能 ， 拥获了全国 ， 掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台 。 掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率 ， 让校园媒体变现更加容易” 。

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