分销商怎样做好分销？ 淘宝上的店和拼多多店大部分商家做的都是一件代发，因为：1，备货成本太高 。 如果卖得好，自己备货不够，会受平台处罚;如果卖得不好时，
自己备货太多，又一次就赔光 。 处理起来，就是垃圾一样，不值钱 。 而厂家备货，是这个店卖不完，那个店卖，卖得量大了，最后有一点没卖完也能
受得了 。
2，发货快 。 有实力的厂家，他们分销的商家多，备货就多，而且和快递长期合作，量又大，是快递的大客户，所以快递对他们会很重视，
所以发货会很快 。
3，品质好，有实力的厂家，专业做一件代发，因为长期和分销商合作，客户的要求更清楚，配合很默契，更贴心 。 对新手的要求也更清楚 。 客服也
更仔细 。
所以不管多大的店，都会和一件代发的厂家合作，因为每个商家每个款式都备货，会被货压死，所以大商家也只地备主卖的款式，其它款式都是
一件代发的 。 我也是开网店的，做了8年了，我合作过很多厂家，还是和阿里巴巴上的温州市星期天鞋业合作得最顺心，最长久，他们在我开网店第
一年就认识了 。 他们厂有实力，做得久，比较专业，鞋子一双代发，30天都可以退换，鞋子万一有品质问题（因为不管多好的鞋都会可能会有问题，
只是好鞋出问题的比例低，但是没有百分百的），他们承诺:如果有品质问题，可以90天退换 。 让我做网店少了很多麻烦 。 相对来说，合作了这么多家，他家
的品质最稳定，最省心 。
分销代理怎么做? 分销： 一、合同约束：亲兄弟，明算账 很多分销商和总经销的关系都不错，特别是在产品上市初期，总经销也会尽可能大力支持分销商，分销商也会认为遇到知己 。 这时的合作应该是蜜月期，分销商往往就是在这个阶段犯下了第一个错误，在商业合作上，利益是决定因素，在合作的初始就要把话说清楚，把双方的利益和权力全部考虑进去，包括合作的细节，把以后有可能出现扯皮的事情在这时就写进协议，为长久的合作打下基础 。 当双方利益矛盾不可调和时，合同约定的内容就会成为分销商的第一道防线，至少总经销不会在没有征兆的情况下，砍掉你的经销权 。 这就为分销商赢得了部分时间以寻求对策 。 二、信息搜集：看风向，寻对策 分销商要善于收集厂家信息，因为厂家的信息往往影响着总经销的决策 。 在这个过程中，要做好几个方面的工作： 1.利用厂家业务人员走访市场或者为总经销做协销的机会，拉近关系探听厂家的新政策及营销策略等，企业市场一线人员，掌握的信息量比较丰富全面； 2.同类产品的同行之间多进行交流 。 虽然说同行是冤家，但还是有共同话题的，一般情况下，相互之间都会打探对方的销售政策、销售量、公司或者上线经销商的支持等； 3.不同区域相同产品的分销商之间多做交流 。 一方面，可以联络同行间的感情，另一方面是实现信息的共享 。 如果有对分销商不利的信息，可以联合起来形成合力 。 比如总经销给不同分销商的政策是不一样的，市场支持也是不一样的，这些信息都是在经营过程中与总经销谈判的砝码 。 为了防止总经销在你做大前把你砍掉，分销商应该时刻关注市场发生的变化，甚至可以给总经销敲敲边鼓，要把对策提前想到，如果总经销不能完全摸透你的底细，为了保持市场的稳定，其实就是销量的持续增长，一般情况下，总经销是不会贸然行动的 。 三、做好备份：吃一个，藏一个 一般情况下，作为分销商，不能把所有的精力都放在一个产品上，在经营好核心产品之外，还要有替补的产品作为备份 。 做产品备份是有讲究的，如果厂家管理不严格，可以有差异性地经营同类产品，如在价格上有区别（经营高价格产品等），或者在渠道上有区别（如走餐饮渠道等），这样既补充了自己的产品线，同时也增加了利润 。 如果总经销或者厂家管理严格，不允许经营同类产品，如果你觉得所经营产品市场前景好，那么可以采取偷梁换柱的方法进行经营，可以接同类产品给自己的亲朋好友来做等，或者干脆就经营与核心产品没有冲突的产品 。 方法总是有很多种，但要在做好核心产品的前提下才去经营其他备份产品 。
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