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如何推销产品，如何进行产品销售

小知识


怎么推销自己的产品 1、做好开场白的准备
对于一个陌生客户来说 ， 如果是第一次接触 ， 一定要做好开场白的准备 ， 准备一段让人印象深刻的开场白 ， 才是推销产品的第一步 。

2、学会介绍自己
【如何推销产品，如何进行产品销售】在开场白过后 ， 一定要学会介绍自己 ， 通过简单的语言 ， 让客户能够被吸引 ， 而且没有任何的抵触心理 ， 这样才是成功推销产品的第二步 。

3、简述产品优势

既然是向别人推销产品 ， 就应该知道这个产品优势在哪里 ， 怎样才能够客户的注意力 ， 通过产品的亮点介绍 ， 这样才能够真正打动用户 。

4、善于制造话题

在于客户沟通的过程中 ， 作为销售员 ， 要学会根据自己的需求 ， 去和客户沟通 ， 不断制造各种话题 ， 以更加精准地把握用户需求 。
5、保持专业的沟通态度

在沟通过程中 ， 虽然不能用过于专业的话来与客户沟通 ， 但是还是要保持相对专业的态度 ， 这样才能够让客户对产品产生信任感 。


扩展资料：
推销自己的产品的注意事项：
1、多管齐下 。 要跟客户真正谈上话 ， 你可能需要联系对方七到十次 。 多管齐下是首选 ， 即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵 。
2、做足调研工作 。 要确保你的陌生推销电话不被对方挂断 ， 必须先对客户的公司进行深度调研 ， 然后再组织你在电话里要传达的内容 。
3、忌急于求成 。 通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易 ， 于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户 ， 这样反而会引起客户的抗拒感 。 销售应该是一件水到渠成的事情 。

如何成功的推销自己的产品 我这里有“推销的五步” ， 希望能对你有用：
第一步：打招呼 。
销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼 。 在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容 。
热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你 ， 那么你首先就要怎么对待别人 。 在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的 ， 对方肯定是冷漠的；我们是热情的 ， 对方的回应肯定也是热情的 。 因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应 。
目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户” 。 而眼睛的交流也就是心灵的交流 。 在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛 ， 首先就是对客户的尊重 。
笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离 。 因为笑容是人和人之间最好的沟通语言 。
第二步：介绍自己 。
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户 ， 介绍自己会加深客户对自己的印象 ， 强化顾客的记忆 。 在介绍自己时要注意3点：简单 ， 清楚和自信 。
简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你 ， 并为接下来的工作留下足够的时间 。
清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感 ， 并加深印象 。
自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户 ， 让你控制拜访的节奏 ， 客户才能记住你 。
第三步：介绍产品 。
无论是新产品还是老产品对于客户来说 ， 都是因为有需求才会对产品产生兴趣 。 因此 ， 介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步 。 在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格 。
简洁：1、对于客户来讲 ， 每天接触到的信息可能很多 ， 只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的；
参与：在介绍产品时 ， 必须尽量让客户参与进来 ， 1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间 。

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