卫浴行业激烈竞争升级 后起新秀奋起直追
国外品牌用成熟的商业模式掠夺中国市场
代表品牌： TOTO 、科勒 、乐家、伊奈、乐伊
“国外企业到中国来发展 ， 只要带资金、模式过来就可以了 。他们在中国投资 ， 生产产品 ， 产品做到种类齐全、品种丰富；然后在营销上 ， 定位高端市场 ， 通过不断的蚕食 ， 辐射全中国 ， --类似侵略战争 ， --用中国的人才、中国的资源、生产他们的产品 ， 抢占中国的市场 ， 赚中国的钱 ， 封杀中国的企业 。这是一种经济战 ， 是市场的掠夺 。”谈起中国卫浴行业近几年的发展 ， 尤其是国外品牌快速抢占市场 ， 令业界企业家有些不安 。
2003年之前 ， 科勒主导中国卫浴高端市场 ， 2003-2007年期间 ， TOTO异军突起 ， 形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面 。目前 ， 在国内市场活动的国外品牌 ， 主要有日本的TOTO、伊奈 ， 美国美标、科勒、摩恩、德尔达 ， 德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪 ， 西班牙的乐家等 ， 而国内品牌如箭牌 ， 销量也达到12亿元左右 ， 可以与TOTO等国际品牌一争高下 ， 中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变 ， 竞争愈加激烈 。
据悉 ， 在进入中国市场之前 ， 这些国外品牌多经过一百多年的发展 ， 商业操作模式已经成熟 ， 如TOTO在日本占有70%左右的份额 ， 科勒在美国占有40%左右的市场份额 。
“无论是生产产品的模式 ， 市场调研的模式 ， 空间的模式 ， 渠道网点布建的模式 ， 终端促销的模式 ， 跟竞争对手竞争的模式 ， 都是现成的模式 ， 而且是不断改良的模式 。由这些系统来支撑 ， 就像一个健康的人体一样 ， 这些国外品牌都是比较有活力的 。”
【卫浴行业激烈竞争升级 后起新秀奋起直追】国外名牌企业的生产线很长 ， 种类齐全 ， 覆盖高、中、低档市场 。因其品牌知名度 ， 消费者对品牌的认可度很高 ， 对中国的卫浴品牌 形成一种市场封杀 。“比如TOTO ， 低档马桶终端售价才600多元 。600多元买一个马桶 ， 消费者会买TOTO的还是民营企业的？所以对洁具市场的封杀很严重 。”
而2009年 ， 国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动 。
国际卫浴巨头把触角伸向中国市场 ， 也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟 。
民族领跑品牌发力国内市场
代表企业：箭牌、法恩莎、惠达 、四维、东鹏洁具、恒洁、美加华
卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴企业 多年的努力 ， 尤其是最近10年 ， 一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大 。
“做中国的国际品牌” ， 这是箭牌给自己最新的定位 。随意到国内某一个县级市 ， 都有可能看到箭牌的专卖店 。业界人士对箭牌也充满信心 ， 认为这是中国卫浴大众品牌的领跑者 ， “据说2008年箭牌的销量约为12亿元 ， 发展很好 。”采访人员联系箭牌董事长谢岳荣 ， 他并未否认这一说法 。这就意味着 ， 箭牌在国内市场的销量 ， 已经可以与TOTO一争短长 。
提到箭牌不能不提惠达 。惠达有自己的优势 ， “我们惠达作为民族卫浴的代表 ， 肩负着振兴中华卫浴产业的重任 。”惠达陶瓷（集团）股份有限公司总经理王彦庆表示 。相对于箭牌 ， 不少业内人士认为惠达外贸部分做得更好 ， 惠达与箭牌 ， 一南一北 ， 各有所长 。
中国卫浴企业新秀奋起直追
代表企业：心海伽蓝、卫欧卫浴、朗斯卫浴
美国次贷危机以来 ， 以外销为主的中小卫浴企业受到的冲击不小 ， 这些企业没有国内市场开拓的经验 ， 束手无策者有之 ， 倒闭者有之 。国内有多少中小卫浴企业破产 ， 尚无准确的统计数据 ， 据业内人士预计 ， 仅佛山一地2008年大概就有200多家卫浴企业倒闭 。这表明 ， 在国内市场的争夺上 ， 国内企业与国际品牌的争夺在逐步加剧 。而销量维持在5000万元左右的中小卫浴企业 ， 也在奋起直追 。
这些后起之秀要注意的事不但提升自己的实力 ， 同时对卫浴品牌的建设也要引起重视 ， 这样才能够发展的稳 。
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