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荣耀何去何从？华为手机未来在哪里？

在全球市场发布8天后 ， 华为Mate40系列旗舰机终于在国内上市 。这是华为特殊时期的一款机型 ， 既有全球疫情的因素 ， 也有被美国打压的因素 ， 但华为还是如期在往年固定的场地——上海东方体育中心发布了秋季新品 。Mate 40投放量少 ， 早在预售期就有了征兆 。一位知乎网友表示 ， 自己从预售开始连抢三天 ， 每天都是同样的结果：“抱歉 ， 没有抢到 。”
4999元起步的价格 ， 较之前公布的海外起步价便宜了2000元有余 ， 但因为全机型5G ， 所以相同配置下 ， Mate40的价格比前一代产品依然还有比较高的涨幅 。
虽然到现场的人数较往年有所回落 ， 但因为是“高端麒麟绝版”的噱头 ， 媒体和销售渠道的热情依然非常高涨 。
疯抢Mate 40
18点08分 ， 往常的邓祖贤已经在下班赶往地铁的路上 。但他今天特地留在了办公室 ， 这是华为Mate 40首批发售的时间 。他要参加抢购 ， 但不是为了自己使用 ， 而是转手倒卖 。
“只需要点击几下屏幕 ， 就可能获得高额收益 ， 这对谁都非常有吸引力 。”他说 。
今年的特殊情况 ， Mate 40变得极为抢手 。多家华为授权门店发布的预热内容显示 ， “麒麟9000 ， 全球限量800万” 。限量字眼儿 ， 本身就够点燃更多的购买热情 。
从事手机销售的一位朋友告诉邓祖贤 ， Mate 40 Pro版的溢价将在千元左右 ， 而Mate 40 RS保时捷典藏版的溢价空间有望达到万元 。这令邓祖贤抢购热情高涨 ， 他全神贯注 ， 一秒都不敢耽搁 。
半个月前 ， 他听朋友提起 ， 苹果iPhone12首发会有溢价空间 ， 当时他也是守在电脑屏幕前 ， 但因为不熟悉流程 ， 最终没能抢到iPhone12 Pro 。这次他积累了经验 ， 提前登录账号 ， 填写好了地址 。
为了保证成功率 ， 他还通知了老家的兄弟姐妹帮着一起抢 。他把华为商城的链接发了过去 ， 叮嘱说 ， 版本选择上要“保大放小 ， 抢贵的不抢便宜的” 。
时间终于来到了18点08分那一刻 。邓祖贤扣下鼠标 。不到五秒 ， 电脑弹出界面：抱歉 ， 没有抢到 。这让他备感失望 。“我这一天的期待都化为乌有了 。”他对AI财经社说 。
AI财经社发现 ， 开售当天的Mate 40全系列在各线上渠道几乎都是“秒光” 。东北地区的华为经销商于成对AI财经社解释 ， 抢购非常火爆 ， 另外一方面的原因是投放量少 。
2020年10月23日 ， 位于上海南京东路的华为全球旗舰店内 ， 顾客在排队预订华为最新发布的Mate40手机 。
华为天猫旗舰店的数据显示 ， 在秒光的“那一瞬间”Mate 40 Pro售出的数量仅为2058件 。而在京东华为自营店铺 ， 开售后打开抢购页面 ， 直接显示所选地区(北京朝阳区)暂时无货 。
10月30日的发布会前 ， Mate 40 Pro在天猫旗舰店的预订数量显示为14000多部 ， 平均到每日释放的手机数量仅有2000部 。
一个华为线上大经销商则对AI财经社透露：“Mate 40系列首销比Mate 30少了70%左右 。”
AI财经社在发布会现场进行了一些调研 ， 拿货少的现象普遍存在 。一位来自河北某地的华为零售合作伙伴称 ， 他去年分到的Mate 30系列有300台左右 ， 今年的Mate 40系列降到了50台 。
体系外的小零售门店则更为“可怜” 。有些只能拿到个位数 。一家福建的小经销商对AI财经社表示 ， 他首销只分到了几台Mate 40 Pro ， 并且“早早就被客人订了” 。而去年Mate 30首销时 ， 他拿到了20台左右 。
于成表示 ， 因为麒麟9000芯片数量固定 ， 华为实行主动控货策略 ， 以保证品牌的持续曝光和产品热度 。据他透露 ， 他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的时候 ， 也减少了一半 。
一边是供货量少 ， 一边是消费者购买意愿高涨 。以售价最贵的保时捷定制版为例 ， 截至10月30日中午 ， Mate 40 RS保时捷版在京东平台已经有52万人预约 ， 天猫平台的预约量也达到了27万 。
线上抢得热闹 ， 线下也排起了长队 。AI财经社获悉 ， 不少提前预定了Mate 40系列产品的用户 ， 在今晚奔赴线下店排队取货 。
首批Mate 40预约用户到线下门店取货 。
iPhone 12系列首批发售后 ， 同样经历了一波疯狂的抢购涨价 ， 但很快遭遇了回落 ， 目前部分商家的iPhone 12售价甚至已经低于了进货价 。“都是首批供货量满足不了预约量 。”于成说 ， 但Mate 40情况不同 ， 他预计Mate 40系列的抢购和溢价的情况都将持续更长时间 。
经销商的期望和顾虑
“华为的高端机数量少了 ， 但更赚钱了 。”一位安徽经销商告诉AI财经社 。
于成持有相同的观点 。“过去货多 ， 是所有人的货都多 ， 也是价格最不好的时候 。现在货少了 ， 反而能卖上价了 。”美国禁令后 ， 华为芯片全线告急 ， 华为主动“抓大放小” ， 控货策略也令手机拿货价和销售价均有上调 。
华为各地分销商热情非常高涨 。
对比来看 ， 苹果iPhone 12系列起步价与去年持平 ， 华为Mate 40系列起步价虽然相对苹果更具性价比 ， 但比上一代还是涨了700元 。
【荣耀何去何从？华为手机未来在哪里？】 多位经销商对AI财经社表示 ， Mate 40总量肯定比不过iPhone 12 ， 但一定比iPhone 12更赚钱 。更大的利润也吸引一些小的经销商组织员工线上抢购 。AI财经社了解到 ， 这类行为是一些店铺惯用的手段 。
和那些想方设法要获得更多数量新机的人不同 ， 于成有自己的顾虑：一方面华为的秩序管理非常严格;另一方面 ， 拿到更大量的同时也意味着会搭配更多的融合产品 。
为了加大手机外的营收 ， 华为今年在融合产品上加大了与手机的捆绑力度 ， 手机进货时会相应搭配电脑、手表、耳机等融合产品 。对于于成来说 ， 他只做零售 ， 没有分销渠道 ， 如果积压太多的融合产品对他反而是一种负担 。
此前有报道称 ， 华为为了严控价格 ， 要求线下第三方授权店 ， 第一批Mate 40必须12小时内卖完 ， 以杜绝有经销商故意囤货加价的行为 。AI财经社向多位经销商求证 ， 他们均表示没有接到这样的通知 。“但华为要求我们加强首销主推 ， 不然会影响第二批分货 。因为现在华为都是看周转率去分货 。”福建经销商王勉说 。
华为手机的未来
Mate 40之后 ， 华为手机将面临一个复杂的未来走向 。
首先是要获得零部件 。不过 ， 近期市场上接连传出向好的信号 。一周之内 ， 三星显示部门、索尼都获得了美国的许可 ， 可以继续为华为供货 。而根据海外媒体最新的爆料 ， 美国政府可能将允许美国芯片供应商向华为供货 。
“如果这一传言为真 ， 美国确实放松了对华为手机业务部门的禁令 ， 那我们认为华为明年的情况会远好于现有的预测 。”Strategy Analytics手机分析师吴怡雯对AI财经社说 。
一位接近华为的人士告诉AI财经社 ， 如果高通、联发科能够恢复芯片供应 ， 即便失去了自研芯片 ， 华为还可以靠品牌和其他市场营销的点 ， 打出差异化 。”在该人士看来 ， 华为手机业务的操盘能力很强 ， “一旦恢复芯片供应的话 ， 实际受影响的程度不会太大 。”
目前来说 ， 华为手机下一步的研发或将受到部分影响 。一位手机业内人士对AI财经社分析 ， 一般新款手机研发流程需要提前1年左右立项 。“对于像华为P系列和Mate系列旗舰机型 ， 新款立项的时间可能更早 。”
最坏的局面就是手机芯片供应商拿不到许可证 ， 无法给华为供货 。“如果这种情况发生 ， 也许华为会考虑拆分 。但难过任总(注：任正非)这一关 。”一位接近华为的人士称 ， 任正非是不会同意拆分的 。任正非曾在2019年公开表示过 ， 华为业务不会拆分也不会卖掉 。
荣耀何去何从 ， 也备受关注 。不久前 ， 媒体报道称 ， 荣耀将可能分拆独立 。一位接近华为人士对AI财经社分析 ， 荣耀内部始终有独立运营的说法 ， 但没有合适的时机 ， 意见也不一致 。“不排除这次报道是高层人员中 ， 有人有这样想法 ， 放出消息来测试外界的看法 。”
近期拜访过华为的人士则告诉采访人员 ， 华为没有打算放弃芯片 ， 包括投资芯片生产线 。”Mate 40发布会现场 ， 一位华为合作伙伴对AI财经社称 ， 前些天刚参加华为的一场合作伙伴会议 ， 华为的一位领导专门强调了已经投资了200亿美元用于芯片等领域 。
按照时间推算 ， 明年春季华为P50将发布 ， 这款手机的立项工作至少在今年初就已开展 。华为P50虽然尚未官宣 ， 但已经有媒体曝光 。相对来讲 ， 他认为 ， 如果美国的打压持续 ， 按常规应在明年秋季发布的Mate 50 ， 研发受影响的可能性更大 。
当然 ， 即使这样 ， 没有确定的芯片 ， 华为的手机团队也不会坐以待毙 。正常的研发肯定会按部就班地进行 ， 无非需要多做几手准备 ， 我们相信华为手机一定会度过难关的 。

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