投资智能家居，怎样才能赚到钱？
随着智能家居市场的火热 ， 有很多创业人士投身于智能家居蓝海之中 。更多加盟代理智能家居的创业者 ， 都有一些困惑、迷茫的时候 。那就是怎样做智能家居才能赚到钱 ， 这也是本章的话题 。既然我们已经进入智能家居行业 ， 那么怎样才能赚钱呢？下面我们就来聊一下！
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1.消费者关心的是什么？【投资智能家居，怎样才能赚到钱？】在智能家居领域 ， 消费者真正关心的是什么？很多老板都会说：操作简单方便 。这只答对了1/3 ， 更多的消费者需要的是与众不同 ， 并且能真正的解决一些问题 ， 与众不同我们等会再说 ， 现在主要聊的是能解决什么问题？每次有人问我这个领域应该怎么做 ， 好不好做的时候 ， 我都会问 ， 你能给客户解决什么问题！问题解决的好就非常好做而且很赚钱 ， 如果你都不知的能解决什么问题 ， 那一定不能赚钱 。
现在带着大家发散性思维 ， 能解决都有哪些？第一个就是灯光控制
第二个就是家电控制
第三个就是家庭安防
第四个就是多媒体影院控制等
常见的就这四个控制系统 ， 想快速成交客户就需要从这四个点出发 ， 重新考虑如何解决问题 ， 解决了什么问题 ， 这也是我们和经销商一直在沟通的 ， 这叫方案 ， 方案是怎么来的？这里重点说一下 ， 方案是由多个场景组成的 ， 场景是由多个系统组成的 ， 系统是由多个功能组成的 ， 功能是由客户需求组成的 ， 客户的需求分为硬性需求和软性需求 。这样我们从客户的硬性需求下手解决问题就一定可以赚钱 。
举个例子 ， 客户的硬性需求是家庭安防 ， 软性需求是灯光家电控制 ， 我们就在硬性需求是多下功夫 ， 软性需求有就可以 ， 当然你也可以引导客户提出其他需求 。而且你觉得家庭安防就是在家里装几个传感器、摄像头、红外栅栏就行了吗？原来的做法是这样的 ， 但是你没赚钱呀 ， 不是这样做不对 ， 而是每一家都是这样做的 ， 为什么要选你？你降低利润？所以需要通过用户的硬性需求 ， 找出合理的解决方案 。比如说同样是用传感器、摄像头、红外栅栏 ， 我们可以结合灯光控制一起做 ， 也就是有出发报警的同时 ， 家里有人所以灯光开始闪烁 ， 如果家里没人通过室外警钟报警 ， 再去配合摄像头进行实时抓拍并上传 。这就是一个很简单的例子 。而且这样做也把软性需求做成了硬性需求 ， 灯光不再是控制开和关的问题 ， 灯光以及升级的安防系统中了 ， 这样客户买单的几率会高很多 。
我们提出问题、讨论问题 ， 再根据问题汇总到更好的解决方法 ， 解决如何在智能家居行业赚钱 。而这些问题是消费者非常关心的 ， 也是跟多想要进入智能家居行业的热血人士最看重的！
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