营销手段有哪些方式 什么是推销
推销和销售有何区别？可以明确一点 ， 营销与销售是有着本质区别的 。
我们先来说一下营销 ， 营销是指通过营销方案制定、策划、推广等一系列工作 ， 建立起企业级的销售渠道 ， 让用户可以主动的了解和购买公司产品 。在工作职能上 ， 需要完成客户定位、方案制定、辅助销售、品牌打造等几大块的工作任务 。
而销售是指主动寻找潜在客户 ， 并向用户推广宣传产品 ， 用以满足用户的真实需求 ， 最终将产品卖给用户 ， 完成交易的过程 。销售需要完成业绩指标、客情维护、市场反馈、创造价值等工作任务 。
二者的本质区别在于销售主要以点对点的销售产品为主 ， 是被动的去开发市场、挖掘客户 。营销是通过多元化渠道建立的方式 ， 实现用户主动了解和购买产品 。一种是卖产品 ， 一种是卖品牌 。与此同时 ， 二者也有着另一层关系 ， 相辅相成的关系 。营销是销售的后排资源 ， 可以为销售提供炮弹、弹药 ， 而销售可以实现营销方案计划的最终落地 ， 所以说二者对于一个企业而言 ， 缺一不可 ， 在整个销售链条上 ， 也是同等重要 。
销售的本质是什么？销售的本质是什么？这是一个很有哲理的问题 ， 相信很多3年老销售也未必能回答出来 。美国行销大师杰·亚伯拉罕认为 ， 销售的本质是信任 。但我认为 ， 从三个视角去看 ， 销售的本质是创造价值、获取利润、赚取收入 。
经济学家：销售的本质是创造价值有一个非常流行的笑话 ， 说有两个经济学专家 ， 经常为一些高深的经济学理论争辩不休 。一天饭后去散步 ， 为了某个数学模型的证明两位专家又争了起来 ， 正在难分高下的时候 ， 突然发现前面的草地上有一堆屎 。甲就对乙说 ， 如果你能把它吃下去 ， 我愿意出五千万 。五千万的诱惑可真不小 ， 吃还是不吃呢？乙掏出纸笔 ， 进行了精确的数学计算 ， 很快得出了经济学上的最优解：吃！于是 ， 甲损失了五千万 ， 当然 ， 乙的这顿加餐吃得也并不轻松 。
两人继续散步 ， 突然又发现一堆屎 ， 这时候乙开始剧烈的反胃 ， 而甲也有点心疼刚才花掉的五千万了 。于是乙说 ， 你把它吃下去 ， 我也给你五千万 。于是 ， 不同的计算方法 ， 相同的计算结果——吃！
甲心满意足地收回了五千万 ， 而乙似乎也找到了一点心理平衡 。可突然 ， 两人同时嚎啕大哭：闹了半天我们什么也没有得到 ， 却白白吃了两堆屎！他们怎么也想不通 ， 只好去请教一个著名的经济学泰斗 。听到两位的故事 ， 没想到泰斗也嚎啕大哭起来 ， 好不容易等情绪稳定了一点 ， 只见泰斗颤巍巍的举起一根手指头 ， 无比激动地说：“1个亿啊！1个亿呀！你们仅仅吃了两堆屎 ， 就为国家的GDP贡献了1个亿的产值！”
以上是我摘抄自网络的一个笑话 。但经济学的本质就是如此 ， 销售是价值与价值的交换 ， 是创造价值活跃经济 。
商家：销售的本质是获取利润产品生产出来 ， 需要经历多个环节 ， 基本流程是：立项——研发——制模——试产——优化——量产——包装——成品 。每个环节都是巨大的成本 ， 而产品没有销售出去之前 ， 是沉重的负担 ， 是成本的不断累积 。关于这个论点 ， 只有做过老板 ， 产品滞销时才感受深刻 。
【营销手段有哪些方式 什么是推销】所以 ， 销售的本质是获取利润 ， 没有利润企业将面临生死存亡 。
比如农民种植葡萄 ， 辛苦了一年 ， 结果全国丰收供大于求 ， 于是便出现价格下滑 ， 批发商违约等事件 ， 葡萄卖不出去 ， 只能烂在地里 ， 没有了利润 ， 一个家庭将面临窘境 。
所以 ， 销售的本质还是获取利润 ， 没有利润生活将举步维艰 。
销售员：销售的本质是赚取收入对于销售员来讲 ， 销售是一份工作 ， 利用这份工作赚取收入养家糊口 。产品好卖收入就高 ， 产品不好卖收入就低 。他们容易受到各种因素的影响而变化 ， 比如提成低 ， 激情就下降；提成高 ， 激情就上升 。比如收入低 ， 他们就容易跳槽 。
在销售活动中 ， 他们的风险成本最低 ， 收获的利润也最低 。可是 ， 生活从来都不容易 ， 不管是专家、企业家还是销售员 ， 人前都有不同的风光 ， 背后都有一样的辛酸 。
我是谭雪峰 ， 分享创业与营销管理 ， 欢迎关注我 ， 我们一起学习 ， 共同进步 。
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