卖衣服怎样提高成交率,服装导购如何提高成交率( 三 )


第四 , 分阶段做决定 。 在推销的成交阶段 , 服装导购员不要迫使顾客一下子做出购买的决定 , 在顾客做出购买决定之前 , 服装导购员应该要循序渐进地向顾客提出一些问题 , 让顾客就交易的各个组成部分进行分析 , 然后做出决定 。
第五 , 留有一定的成交余地 。 服装导购员在推销过程中 , 要注意在成交说服的工作中留有一定余地 , 以便在关键时刻作为最后的武器 , 鼓动顾客做出购买的决定 。 同时 , 也要为顾客的购买留下一定的余地 , 以便继续推进服装的成交工作 。
服装销售的成交率太低怎么办呀 顾客是每个店的主要生活来源 , 没有顾客 , 店就会开不下去 , 那用什么方法吸引顾客上门呢?用什么方法留住那些顾客呢?这些都是有方法的 。
地利
这也很重要 , 如果你选的店子在一个人流量非常少的地方 , 就算全部人去你那 , 你也没办法赚钱 。 所以位置一定要选好 , 我家的小店在一个小区门口 , 在一个中小学对面 , 就算我天天玩电脑 , 顾客也是还可以的 , 因为人多啊 , 那么多人走过 , 只要少少一部分人停下来你也可以维持下去了 。
真诚
不管你做哪样的生意 , 都要真诚待人 , 不要拿假货 , 不要欺骗小朋友和老人 , 不管做人还做生意 , 我都是支持真诚待人 。 一些老人给我一百元 , 没找钱就走了 , 但是我会追她回来不给她 , 小孩子不会算账 , 咱从不多收他们一分钱 。 所以老人小孩子都愿意来我家买 。 所以咱店开了十年了还在那里 , 人流量还是很多的 。
坚持
想要留住老顾客 , 吸引新顾客 , 就得坚持天天按时开店 , 最好不要随便关门 , 让顾客有一个习惯 , 那里还有家店子 , 那家店子长期都在 , 都能帮到大家 , 所以坚持下去 , 就会一传十 , 十传百 , 人就会很多啦 。
货齐
货要齐 , 这是做生意人的最重要的一点 , 人家顾客来你店里 , 这个也没有那个也没有 , 想想来了一次 , 他还会来第二次吗 , 所以一定要把货备齐 。 你店子里卖的商品不要断货 , 哪怕一种品种不做了 , 就找个差不多的品种来代替 。 记得纽扣大王 , 他就是货全 , 全世界的各式各样品种他都能的 , 所以一个小小的纽扣就能让赚成大富翁 。
创新
也要经常有创新 , 店子时间长了 , 重新装饰一下 , 卖的商品 , 跟着潮流走 , 不要总卖那些过时的商品 。 有时哪怕是换了包装 , 也会让人耳目一新 , 吸引顾客的眼球 。
微笑
微笑让顾客一看就亲切感 , 老是板着个脸 , 谁愿意为你留下脚步 , 一排的店子 , 如果你没有一点小方法 , 是会被淘汰的 。 咱们这一排店子 , 换了无数家了 , 看着他们折腾就心塞 。
平等
不要以为是打工者就爱理不理 , 是大老板就热情招待 , 对待所有人都要平等招待 。 经常会有一些民工在店门口喝啤酒 , 后来越来越多 , 就摆上二张桌子方便他们 , 慢慢都成习惯了 , 习惯一下班过来喝啤酒 , 用我的WIFI看看电影 , 听听歌 , 感受了他们的快乐 , 不一定是土豪才能快乐呢 。

怎么才能做好销售员 , 卖衣服的技巧呢? 内容来自用户:炎煞陳諶笆芽yv
如何提升服装店铺销售业绩
一、提升店铺销售业绩的关键首先 , 我们需要了解:谁是我们店铺最重要的人?顾客是我们最重要的人!为什么说顾客是我们最重要的人?我们的业绩(收入)来源于哪里?当然是来源于顾客!只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意 , 才会心甘情愿的购买 。 因此 , 提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意 。 什么是顾客满意呢?首先 , 顾客在购买商品之前 , 会有一个价值判断或是一种期望 , 并以此来决定是否购买某公司的商品(服务) 。 当顾客在购买某公司商品之后 , 他会进行一个比较 , 他是否满意是取决于他在购买之前的期望值与购买商品(服务)后所获得的价值 。 当顾客在购买后所得到的价值低于预先的期望 , 顾客就会感到不满意;当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与预先的期望相同或超出 , 顾客就会满意或非常满意 。 因此 , 顾客满意应该是:“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的感觉状态 。 ”二、店铺销售业绩受哪些因素的影响销售业绩=来客数×客单价(来客数=进店人数×成交率)(客单价=购买件数×平均单价)

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