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新手怎样做服装导购( 四 )

小知识


2.盲目乱打折
很多时候店主会有这样的一个误区， 店里东西卖不出去了， 就疯狂打折！这样的做法是很危险的！
虽然可以较快的清空积压库存， 但相应的利益也会大打折扣， 如果是定位较为高端的品牌， 更是容易降低品牌档次， 长此以往， 对品牌的伤害非常大！
建议：
制定好打折促销计划， 在什么时候以什么力度打折， 既能培养顾客良好的消费习惯， 解决库存积压， 也可以提高顾客好感度， 不影响品牌的档次！
3.进货数量太大
有很多开服装店的朋友们， 在进货的时候都容易犯一个错：恨不得把同一个款式的码数都进全了， 结果库存积压越来越严重， 到最后进的货全部砸在手里了！
建议：
首先了解自己的消费群， 找到好的货源， 服装要有特色， 服装货源应舍近求远， 舍易求难， 谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖 。 有一句老话人叫人千声不语， 货叫人点头就来说明了服装货源的重要 。 其实借鉴别人的智慧也是好办法之一 。
4.卖完就跑 没有售后
很多服装店老板都跟一姐说， 做服装根本不是卖货那么简单， 你的新顾客能不能成为回头客， 还要看你的售后做得怎么样！
建议：
得到一点点的小赠品也会高兴， 这是人情的微妙 。 但如果一直这么千篇一律， 就会失去原先的魅力， 削弱销售力 。 因此， 要一直维系着新鲜感， 最稳妥的方法就是微笑， 再微笑 。 用微笑对待每一个顾客， 提高服务质量， 对生意会有很大的帮助 。
5.不设存储 越开店越乱
店内的收纳是很多开店新手很容易中招的地方， 就算你有自己单独的存储仓库， 在店内也应该设有一定容量的存储空间， 既能保证空间内不混乱， 也能保证满足顾客的突发性需求 。
建议：
1.如果店铺面积够大， 可以在门店设有小型的仓库存储货品 。
2.如果店铺面积较小， 可以充分利用壁面、等区域增强这些空间的储存功能！
6.收银台太高
大家逛街买衣服的时候应该也有体会， 有些服装店的收银台高度很不合理， 有些过分高！
个子矮的别说是可以放一下包， 能看到收银员的半张脸就不错了， 这里一定要特别注意一下！
建议：
收银台的最佳高度为1.2米， 这是顾客在付款时感觉最舒适的高度， 不会因为太高而感到压抑 。
7.动向混乱 通道狭窄
通道的问题通常存在于店面过小的店铺， 面积很小所以更要注重规划， 不能让顾客感觉光电的时候很狭窄， 这样的体验很容易流失掉顾客！
一般成年人的肩宽在40-55厘米， 因此店铺空间的顾客动线宽度应在85-120厘米为宜 。
建议：
想要经营的服装店生意好， 合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧 。 服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走， 并不断走下去， 给人以引人入胜的感觉 。 对于纵深型的店铺， 不妨将通道设计成S形， 并向内延伸 。 对于方矩形场地的店铺， 可以通过货架的安排， 使顾客多转几圈， 不至于进店后“一览无余”， 掉头便归 。
8.地板颜色乱选
地板颜色是一件小事但却是一件很重要的事情， 地板选不好， 不仅会影响店内的整洁程度， 还会影响品牌调性 。
建议：
1.不要选过浅和过深的地板颜色， 这种颜色很容易脏， 影响店内的整洁度 。
2.在选择地板之前， 不妨确定一下你的品牌调性， 如果是田园风格， 可以选米白或者原木色的地板， 如果是潮流品牌， 则可以选择水泥等质感较强类型的地板 。
9.抠门省钱 不开空调

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