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怎么跑业务，年轻人不要跑业务( 二 )

小知识



假设你接到这样一个任务 ， 在一家超市推销一瓶红酒 ， 时间是一天 ， 你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟 。 那么 ， 再给你一个新任务 ， 推销汽车 ， 一天一辆 ， 你做得到吗？你也许会说：那就不一定了 。

如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能 ， 没人做得到 。 可是 ， 世界上就有人做得到 ， 这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车 ， 平均每天销售6辆 ， 而且全部是一对一销售给个人的 。 他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录 ， 同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号 ， 这个人就是乔·吉拉德先生 。

资料一 个人简介

乔·吉拉德 ， 1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭 。 9岁时 ， 乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报 ， 赚钱补贴家用 。 乔·吉拉德16岁就离开了学校 ， 成为了一名锅炉工 ， 并在那里染了严重的气喘病 。 35岁那年 ， 乔·吉拉德破产了 ， 负债高达6万美元 。 为了生存下去 ， 他走进了一家汽车经销店 ， 3年之后 ， 乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩 ， 打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录 。 从此 ， 乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员” 。

陈晓申：你好 ， 乔·吉拉德先生 。 有一个问题我很好奇 。 推销作为一种职业 ， 是所有的人都可以成为一个出色的推销员 ， 还是具有某种特质的人 ， 他才可以做这样的工作呢？

乔·吉拉德：我出生在美国的一个贫民窟 ， 比你们想象的还要贫困 。 我没有念完高中 ， 父亲总是打击我 ， 说我做不到 ， 做不到 ， 做不到 。 相反 ， 母亲却时常激励我 ， 说我能做到我能做到 ， 让他瞧瞧 。 但是由于父亲的打击 ， 过去我连说话都结巴 ， 因为言语上的打击使我丧失信心 。 然而妈妈助我一臂之力 ， 开始将我推向了人生之巅 。 她向所有人证明我能做到 ， 我也告诉每个人 ， 如果我能做到 。 那么 ， 你当然同样也能做到 。 我并不比谁强你看 ， 我有两只手 ， 还有常用的两只耳朵 ， 我常常用耳倾听而不是用嘴说话 ， 嘴巴仅仅用来吃饭 。 说得越少 ， 听得就越多 。 我经常告诉人们 ， 如果你像我这样做 ， 在我的指导下你将会变得富有 。 下面举个例子 ， 我走遍世界各地 ， 我都被问到同样的一个问题 。 无论我在哪个国家 ， 法国、德国、挪威或是西班牙 ， 你在这儿能成功吗？在中国也一样 ， 别人问我 ， 你能在中国一如既往地成功吗？美国也许更容易些 。 在中国做销售就像在加拿大、法国、西班牙一样容易 。 如果在中国 ， 给我六个月 ， 在中国只要六个月 ， 凭我的头脑 ， 我将再度成为世界第一的推销员

陈晓申：那么说 ， 就是您的母亲在您成功的道路上 ， 起到了非常重要的作用 。 因为她从小让你相信 ， 自己可以成为一个最好的人 。 那我现在想请您回忆一下 ， 当时开始做汽车销售员的时候 ， 您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗？

乔·吉拉德：在1963年1月份之前 ， 我是一个建筑师 ， 盖房子 。 到1963年1月为止 ， 我盖了13年房子 ， 我赔得一无所有 ， 什么都没了 。 我把房子都赔进去了 ， 银行把我从家里赶了出来 ， 把我太太和两个孩子都赶了出来 ， 还没收了我和我太太的车 。 我破产了一次 ， 我太太的问话给我当头一棒 。 她说：“乔治 ， 我们没钱了 ， 也没吃的了 。 我们该怎么办？”所以第二天 ， 当时我们住在美国密歇根 ， 我出去找工作 。 这样就可以给家里买吃的了 。 那天 ， 非常冷 ， 雪很厚 ， 我不知道当时为什么去了汽车经销店 。 只记得我走进去 ， 叫他们给我一份工作 。 老板嘲笑我说：“我不能雇你 ， 正值隆冬 ， 没有那么多生意 。 如果我雇了你 ， 其他助理推销员肯定会生气的 。 我们不能雇你 。 顺便问一下 ， 你卖过车吗？没有 ， 可我卖过房子 。 他说：”那就更不能雇你 。 ”我告诉他你要做什么 。 你只要给我一部电话、一张桌子 。 我不会让任何一个跨进门来的客户流失 ， 并且我还会带来自己的客户 ， 我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员 。 他说：“你疯了！”我说：“不！我饿了！”他答应了 ， 给了我电话和桌子 。 就这样 ， 我打了一天的电话八、九个小时 ， 都在电话前 。 最后 ， 那天晚上我一直工作到晚上8点50分 。 我兑现了承诺 ， 没有漏掉一个跨进门的客户 。 在那时候 ， 甚至我还没意识到我的生活又重新开始了 。 店门打开 ， 客户进来径直向我走来 。 你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来 。 亲爱的 ， 过来 ， 过来 。 我与客户坐了大约一个半小时 ， 卖给他一辆车 。 那是我卖的第一辆车 ， 你知道事后他对我怎么说吗 。 他说：“乔治 ， 我买过很多东西 。 但从没有见过一个人能像你这样恳求 。 ”我求他 。 破产的那年 ， 我35岁 。 过了3年 ， 我就被称为“世界上最伟大的推销员” ， 仅仅3年 。

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