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怎么把梳子卖给和尚，给你一把梳子怎么卖给和尚

小知识


用什么方法可以把梳子卖给和尚？ 这是奇妙公司创业之初发生的一个故事 。 为了选拔真正有abc效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚 。 这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦 。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了
1
000把 。 同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过 。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子 。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了 。 乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头 。 ”住持认为有理 。 那庙共有10座香案，于是买下10把梳子 。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事 。 我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品 。 ”方丈听罢大喜，立刻买下1
000把梳子 。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点 。 甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求 。 由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管 。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺 。 于是，方丈再次向丙先生订货 。 这样，丙先生不但一次卖出1
000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化 。 而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊 。
董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作 。 我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天这一步的 。 同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员 。 我相信，一个具有abc效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人 。 我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员 。 ”
刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个abc理论呀，assertive和beautiful都还能理解，可是要做到creative好像很难的吧？”
董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难 。 我教大家两手绝招 。 第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品 。 第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’ 。 ”
同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走 。 否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能让牛听话的 。 ”
董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让你得意 。 ”
怎样把梳子卖给和尚 关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂——
有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉 。

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