做保险怎么找客户，保险如何跟客户( 二 )
但是大家有没有问过说， 你这个客户跟你到底有哪些相像的地方呢， 然后你是觉得你跟她之间的共同点又有哪些呢？
如果你去问的话， 你会发现那个客户跟业务员是匹配的， 她们之间是很相像的 。
大家去想想， 你曾经做过来的保单， 就很顺利就签单， 然后很顺利你没有相处得很融洽， 你让她给你介绍客户， 她也给你介绍客户， 你让她买什么样的保险， 她就买什么样的保险 。
你没有总结出一个问题， 就是你跟她长得很像， 就至少有一点你们是很像的 。 所以你这张保单才能签的来， 如果你没有这一项， 你肯定签不来 。
大家没有发现， 比如说这个业务员很较真， 你去品我们身边有这样的人， 特别较真， 就是她会一个条款， 那个别人就是只会讲一个大概， 她不行， 就是每一样她都特别较真 。
你会发现她所有客户都较真， 就她来的客户个个都要这样 。
我去跟一个业务员展过业， 我跟她说， 我说我跟你展不了业 。 就是她去跟她讲的时候， 就两个人说话人很含蓄 。
含蓄就是说， 啊， 你来了说 。 然后不吱声 。 唉， 绕了一大圈， 然后才跟她说， 你跟我谈保险的问题 。 后来我一品那个业务员就那样， 那个客户也那样 。
然后她就问我， 她说总监我这张单子能不能签？我说你百分之百能签， 因为你跟这个客户你俩是同类人， 就她有什么样的爱好， 你就有什么样的爱好， 你们俩是一样的， 是不是？
所以你来品一下你的客户也一样， 如果这里面有主管的话， 你来品一下你的业务员跟你是很相像的， 就是一个性格， 就至少多少有一个部分她是跟你很相像 。
比如说要不她爱好是跟你一样的， 要么她性格是跟你一样的， 要不你们彼此之间会有一种习惯是一模一样的 。
我们来品品啊， 就我前面给大家提到那个会做饭的那个人， 她做饭很精细的， 然后后来我就问她， 我说你要不要把你那个客户都请到你们家去， 你给她做一顿饭 。
她说你别提了， 我那些客户个个都是厨艺大师， 唉呀， 我们在一起就是研究包包子啦， 然后包饺子了， 然后那个炖肘子了， 酱牛肉了， 然后她每次一讲得我都特别激动 。
所以你的客户跟你是匹配的， 如果你要想很精确的去获得你的客户， 而且基本上就是见面就能成交， 你一定要对你自己有一个深刻的了解 。
我觉得只要今天在这个群里的小伙伴， 如果你听到我今天讲的这个课程的话， 我个人建议回家， 你要对你自己有一个深刻的了解 。
就是你要清楚的知道你是什么样的人， 你最喜欢干啥 。 大家不要去做你喜欢的人， 你要做你自己本色 。
就找到给你自己同类的人， 如果你找不到同类的人， 你会很辛苦的 。 我看很多人做保险很辛苦， 因为我大概有一年的时间在这个保险师跟我们各位小伙伴进行交流 。
就很多人做保险做得很辛苦， 特别辛苦 。 就是他会说， 唉， 我觉得特别累 。 我说你为啥这么累呢？
她说， 唉呀， 每天你要背话术啊， 然后你要去见那个、见这个人， 我觉得可累 。 我说你为什么不去找跟你有同类的人呢？
如果你把我今天上半场我给大家讲这个东西， 如果你要是嚼透了它中间的真谛的话， 你增员都会非常的厉害 。
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