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做保险怎么找客户，保险如何跟客户

小知识


做保险一开始怎么找客户？怎么拥有更多的潜在客户 这些人成天到处找各种求职者的联系方式，
找到了给你打电话， 或者直接发短信通知面试 。
说在网上看到你的简历， 希望你去xxx面试找XXX经理/主管 。
时间多在周末， 要求你穿正装 。
此外， 很可能不同的地方同时找你 。 。 。

打着各种旗号， 什么文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、养老金发放员（汗） 。 。 。
挂羊头卖狗肉的， 生怕你不肯来 。

等你来了就千篇一律的叫你lass测试， 叫你交钱， 叫你培训， 叫你考证，
拉你去做那种成天到处推销保险， 自己却：
1， 没有底薪（责任底薪， 你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2， 没有劳动合同（签订代理合同， 劳动法管不了， 你的一切事情只代表你个人和保险公司无关， 保险公司不为你承担任何责任），
3， 没有福利（底薪都没有， 谈什么福利），
4， 没有社保（不是劳动关系， 没有社保），
5， 不是保险公司正式员工（一个营业部， 一个主任或者经理都能打着旗号招人） 。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成， 卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人 。

如果这个行当真的如朝阳升起前途无量，
何必成天大量发广告到处招人， 却找不到人留不住人，
何必蒙着你骗着你， 挂羊头卖狗肉的拉着你来 。

先让你给自己买保险， 说是熟悉业务 。
接着利用你的人际关系， 到处拉你的亲朋好友 。
当你的亲朋好友能买的都买了， 要你到外面去找新人来， 用他们当你往上爬的垫脚石 。
等到你没有利用价值了， 就告诉你“不适合从事这项具有挑战性的工作”， 扫地出门 。
保险好做吗怎样找客户 1.我觉得大家做我们这个工作就很累、很辛苦， 如果你每一天还要学习， 比如说针对于这个做个体户的， 我们应该跟她怎么接触， 然后比如说做老师的人， 我们应该跟她怎么接触？
 
比如说这个人是这个公务员， 我们应该跟她怎么接触， 比如说火爆性型的性格， 我们也怎么接触， 温柔型的怎么样接触， 我是觉得蛮累的 。
 
我觉得哈， 你没有必要去研究那么多人的性格， 你只要研究你自己就好 。
 
首先第一个就是你对你自己很了解， 你要了解你自己， 你找到跟你同频的人， 只要不同频的人， 我觉得没有必要跟她去接触 。
 
大家也可以品一下， 就是你做过这一段时间保险， 你会发现你做来的那个客户跟你都蛮像的， 大家有没有总结过， 就是你的客户跟你很像， 然后呢你的组员又跟你长得很像 。
 
就是无论从某一点上你们都有一个共同点， 你看我给大家举个例子 。
 
你看现在我们保险界里头就是很有名的一些人， 比如说她每一年收来多少保费， 我们大家只关注说你这张保费你是怎么收的， 然后呢你又是怎么跟她去讲的 。
 
但是大家有没有问过那个客户跟这个业务员是不是很相像呢？比如说在她性格方面， 比如说在她的爱好方面， 就是这个客户跟业务员是很接近的一个人 。
 
我们大家没有去研究， 而只是问他， 一再问， 比如说我们其中有一个业务高手， 你就会去问她说那你当时是从哪一个切入口跟客户去谈的保险呢？那你又给客户设计了一个什么样的计划书， 客户就接受了呢？

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