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销售怎么找客源，做销售怎样找客户具体点( 三 )

小知识


2．在谈判的初期， 不要在价格上过多地纠缠
“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩 。 对这个词， 不同的人有着不同的看法 。 你的楼盘越能满足客户的某些愿望， 他就越觉得你的楼盘便宜 。 作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他， 让客户将注意力集中在楼盘的价值上 。 想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的， 他就会将价格放在次要的位置上 。 如果一定要涉及价格问题， 那就必须把价格连同价值一并提出 。
3．现场接待更需要高超的谈判技巧
现场接待是一种商业谈判， 经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价， 这样的客户往往是有了买意的客户 。 销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程， 让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的 。 而且在条件允许的情况下， 最终要让客户有一种“胜利”的感觉 。 客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜， 从而打开了成交的大门 。
销售人员在进行说服推销时， 可采用的方法不胜枚举 。 把握以上几个原则， “运用之妙存乎一心”， 就能找到达成交易的最好方法 。
我是一个销售新手， 请问要怎样做才能找到客户呢？ 1、广告寻找法
首先要向目标客人群发送广告， 吸引客人上门开展业务活动或者接受反馈展开活动 。 例如， 借助合作商家的媒体资源发送酒店促销广告， 然后与其他商家一起在目标区域展开活动 。
2、介绍寻找法

销售员通过他人的介绍或者提供的信息进行客户寻找， 可以通过自己的亲戚朋友等社会关系， 也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍， 主要方式有：口头介绍、电话介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等 。

3、逐户寻访法

逐户寻访法也称陌生拜访法或者地毯式搜寻法， 就是营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法， 也叫做地毯式搜索法、逐户访问法、上门推销法 。 它是在不熟悉客户的情况下， 销售员对某一特定地区和特定行业的所有单位或个人进行访问， 从中寻找潜在的客户 。
只要对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找查访， 就一定可以找到足够数量的客人 。 “地毯式”的访问， 由于访问面广， 了解市场信息较全面， 同时也可以扩大推销的产品在社会上的影响 。 由于直接接近客户， 听到各种意见， 可以积累销售工作经验 。 这种方法是销售员成长的必由之路 。
4、网络查找法

对于新销售员， 网上找客户是开始的选择 。 不要固定用一个搜索引擎， 同样的关键词， 在不同的搜索引擎搜就有不同的结果 。 还有就是不同的国家有本土的搜索引擎， 就如同中文搜索引擎有BAIDU， 尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎， 再用关键词搜索 。
5、资料查阅寻找法
通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性， 也减小工作量、提高工作效率， 同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等 。
销售员经常利用的资料有：国家和地区的统计资料、企业黄页、政务公开指南、工商企业目录和产品目录、商会、协会、车友会、百强企业名录、电视、报纸、杂志、互联网、招聘网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊、短信平台、资源互换商家、中介商家、旅行社、大型展会等等 。

作为一个销售新手， 我应该如何寻找客户 。 谢谢 。 一、用心服务每一位客户

在店内销售的时候， 虽然不是每一位进店询问的顾客都会购买， 但是我们一旦接待了这位顾客， 那么就有可能发展成为我们的顾客 。

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