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网店如何运营，网店后期运营( 四 )

小知识


思路一：做好选款
主要从两点出发：1、外部因素：看市场需求并结合买家喜好 。 通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款;2、内部因素：结合主营类目和自身优势 ， 尽可能都是相关性高的店铺的商品 ， 还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式 。
思路二：拼多多推广
充分利用好新品活动 。 新品活动是无门槛的 ， 新老商家都可以报 ， 新店可以通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量 。 接着就是搜索推广(关键词推广) ， 以此来增加商品权重;过一段时间后再看 ， 如果曝光率和点击率均能达到自己的预期 ， 就可以开场景推广进一步增加商品曝光 。
思路三：测款
给大家介绍两个测款方法：新品活动及CPC竞价 。
新品活动不再是全面曝光 ， 是按千人千面 ， 引入的流量比较精准 ， 可以根据点击率和转化率来看看款式是否收到买家喜爱;
CPC竞价选出关键词 ， 然后调整出价 。 先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题 ， 重点放在标题的前12个字中 ， 以增加商品曝光 。 在关键词有数据后再根据曝光率和点击率进行调整 。
关键词如何出价?注意要根据实时数据不断调整关键词的出价 ， 节省推广成本 。
新款的日点击率达5%以上 ， 说明主图和详情页是可以的 ， 1%算及格;之后再去优化图片和关键词 ， 来提升转化率 。
思路四：关于优化
主图、轮播图、详情页都需要优化 ， 让消费者了解到商品的特性 ， 有助于曝光率和点击率的提升 。 此外 ， 后期还要不断的优化图片、关键词来不断的提高商品的转化率 ， 但是不能随意更改商品的价格 ， 即便更改也不能有太大浮动 ， 否则会影响商品权重!
思路五：售后工作与老客户维护
好的售后服务能为店铺带来更多回头客 ， 反之会导致店铺流量下滑严重 。 这里最主要抓好客服的回复 ， 要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理 ， 尽可能让后面的买家给予好评 ， 将差评压下去 。
另外 ， 要不断优化自己的商品 ， 提高商品质量、照片不可与实物不符 ， 色差也不能相差太大;物流方面不要吝啬那点小钱 ， 一定要找稳妥的快递公司 ， 这样可以省去很多麻烦的事 。

淘宝网店如何经营管理 如何运营？ 1.定位 ， 首先都要有个清晰的定位 。 市场如此广泛 ， 店铺不可能包罗所有的类目 ， 也不可能驾驭所有的风格 ， 所以 ， 需要找好自己的风格 。
定位包括所选类目、店铺风格、客单价等等 。 根据货源 ， 以及行业的发展趋势和个人的兴趣爱好去选择最合适的 。 现在淘卖得比较好的类目有服装、化妆品、鞋包类等等 ， 但是这些类目都是大类目 ， 竞争会很激烈 。 可以去挖掘些冷门类目经营也是可以的 。
另外就是风格和客单价 ， 可根据货源去做选择 ， 也可以根据想法去找货源 。 总之 ， 事先要做好考察和数据分析 。
2.选款 ， 好的产品是成功的一大半 。 在选择宝贝的时候 ， 也要根据店铺的风格和定位走 。 选好款式之后 ， 利用直通车对产品进行测款 。 查看点击率、访问量等等 。 把一些数据好的宝贝挑选出来 ， 进行上架 。
3.上架 ， 前面所有的准备工作都做好了之后 ， 就是上下架了 。 填写宝贝信息的时候 ， 要做好标题的优化 ， 详情页和主图的制作 。 新店开张 ， 店铺可以适当做些促销活动以优惠的价格去吸引顾客 。 做好店铺的装修 ， 给人带来好的视觉体验 。
4.客服 ， 也是影响转化的因素 。 做好培训很重要 ， 包括客服的接待、加群流程、对产品的认知等等 ， 所有的流程都要进行培训 。

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