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如何介绍自己的产品，怎样给别人介绍自己的产品( 六 )

小知识


2、根据客户最关心的问题 ， 把一个问题讲深、讲透
有销售人员可能会有疑问 ， 要是客户关心的问题不止一个怎么办？那就用举例的方式来进行介绍 ， 比如客户关心的问题有 防雷会不会丢失数据通讯方式几个方面 ， 销售人员可以告诉客户 ， 就用举例的方式向客户介绍 ， 可以围绕防雷这一个产品特点讲深、讲透 ， 其他几个方面的产品特点只需要稍微点一下 ， 告诉客户我们是用这种思路去设计我们的产品的 ， 客户自然会去分析 ， 认为既然你们的产品这个防雷特点设计的不错 ， 那其他产品特点也不会太差 。 这样就避免了销售人员把所有客户关心的问题都加以介绍和说明 ， 因为内容太多 ， 客户反而会觉得印象不深刻 ， 从而影响整体的产品优点介绍效果 。
3、介绍过程要简单、明了、思路清晰
可以采用带段落标识性的语言进行介绍 ， 比如 介绍防雷特点的时候可以这么讲：我们的产品防雷特点主要从 4 个方面得以体现 ， 每一点用尽量简短的几句话进行概括性的说明 ，  这样客户就非常容易跟着销售人员的思路去听和记忆 ， 销售人员讲完了 ， 客户能记住的内容就相对比较多
通过一个问题的案例 ， 让客户了解我们公司对于产品的设计理念
原则上说 ， 产品的优点越多 ， 客户对产品的认可程度就会越高 ， 但是销售人员在给客户介绍的时候 ， 因为时间的限制（如果介绍的时间太长 ， 客户不一定有空） ， 不可能全部介绍给客户听 ， 所以比较科学的方式是用前文介绍的 举例介绍 的方法讲解一个客户最关心的问题 ， 同时要引导客户通过这个案例的介绍去了解我们公司在产品设计方面的理念 ， 因为只有产品设计的理念是非常好的 ， 才有可能把产品的各方面特点都做得不错 。
销售人员最终要让客户明白：我们公司就是用这种理念去设计我们所有的产品 ， 我现在只是举例介绍了我们产品的其中一个优点 ， 我们产品其他方面也同样做得不错 。  这样介绍产品特点的整体效果就非常理想了！

怎么样介绍自己的产品 一、如何介绍自己的产品 1、先了解自己产品的特点和优势 ， 你要有比较 ， 要去了解市场同类产品和自己的产品的比较 ， 这样你才能有比较的去向客户介绍 2、产品对客户有什么帮助 ， 记住不要老是光说自己的产品怎么好 ， 应该站在客户的立场上说产品对客户有什么帮助 ， 这样客户才会听你说 。 二、如何拉到客户 1、客户不是硬拉来的 ， 当客户有需要的时候 ， 你又出现在他面前 ， 他会来向你咨询 2、当客户来看你们产品的时候 ， 记住要先听客户讲 ， 询问客户的需要 ， 这样你才能知道客户的想法 ， 一个劲的说自己好 ， 你可能会说不到点子上 ， 然而你要知道 ， 现在的人最缺乏的就是耐心 。 不管客户是去参加展会也好 ， 还是平时的交流也好 ， 他都没有耐心和时间听你一个人在不停的讲自己的产品和公司怎么好怎么好 ， 你要说到他心里关心的问题上去 ， 怎么知道他心里想什么 ， 你就要先耐心听他说 。
介绍产品 ， 对你自己主要有以下两个建议 。
1、先跟后代 。 结合客户的反应 ， 顺应客户的反应 ， 并引导客户到咱们想要他去的地方 。 如客户说 ， "你们这的XX产品外观不好" ， 你可以回复："这外观的确不太好 ， 同时 ， 富贵觉得它像坦克 ， 虽然外观不好 ， 可是经久耐用不是 。 "

2、同频共振 。 微妙配合客户的动作、语气、语速、兴趣 ， 建立亲和感 ， 让客户认为咱们和他是一类人 。
同时 ， 对话术也有以下建议 。 建议你采用FAB销售法 。 也就是闭口不谈价格 ， 先给客户介绍FEATURE ， 也就是产品特性；再和客户介绍ADVANTANGE ， 就是产品优点；最后和客户介绍BENEFIT ， 就是他能从产品获得的利益 。 如果你介绍得好 ， 客户可能已经不很在意价格了 ， 你也能很轻易地报价了 。

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