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如何介绍自己的产品，怎样给别人介绍自己的产品

小知识


如何3分钟就能介绍完自己的产品？ 推销这一行很幸苦 ， 以前我遇到的推销员拿着一些杂牌产品 ， 在我面前吹!
我很反感这样!
因此借这个机会 ， 我想把我的想法向推销员说出来 ， 希望对你们有帮助:
首先对目标不一开口就是推产品 ， 先试着跟目标对像做个朋友 。 然后 ， 熟了后 ， 开始与他聊到产品上面来 ， 如果对方很反感 ， 不要懒着说下去 。 找点别的话题说说 。 在与他聊天的时候 ， 记住 ， 一定要给对方说话的机会 。 如果生意没有谈成 ， 也没有关系 ， 不要转身拿着产品就跑!可以跟目标谈点别的 ， 争取跟他做个好朋友!
这样的话 ， 即使目标在第一次没有买你的产品 ， 第二次你还有面子去那他里以玩的方式跟他谈 ， 说不定还会有意外的收获!
只钻在钱眼里的推销员 ， 我个人不喜欢!跟他们也没有什么好谈的 ， 常会连带的对他们推的产品感到怀疑 ， 更不要说叫我买了!
如何向客户介绍自己产品优点？ 1、突出产品的优势
客户之所以会购买你的产品,肯定是因为看中了该产品在某方面的优势 。 因此,在向客户介绍产品时,一定要拿出自己产品的优势来说服客户,也就是扬产品之所长 。
推销技巧要注意的是,销售员在说出产品优势的同时,不可过多地夸大,要实事求是 。 毕竟,一件产品有突出的优势,自然也会有某些缺点,销售员要做的,就是扬长避短 。
2、产品的优势要能打动客户
销售员如果只一味地向客户介绍产品的优势,但却没有注意该优势是否符合客户的需求,是否能打动客户,那客户也不会感到产品对自己有什么用途 。 如何向顾客介绍产品?推销技巧你可懂、比如客户坚持要一款空间大的汽车,你却一再强调你的汽车内饰好、能省油:客户要一款操作简单的仪器,你却一再强调你的产品功能有多齐全 。
聪明的销售员会有的推销技巧:在介绍产品之前要巧妙询问、认真听取客户的需求 。 如果客户的需求与产品的长处一致,那么你就可以将自己产品的优势,并强调这款产品非常适合客户,简直就像为他量身定做的;如果客户的需求与产品的长处相悖,那么你就要委婉地说服客户,让他明白:你产品在他所坚持的需求上虽然不具备很强的优势,但也可以满足他的需求,不但如此,你的产品在其他方面还有实力品牌的表现 。


怎么去介绍自己的产品好？ 伙伴们 ， 在我们产品推广中 ， 如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术 ， 怎样更好的掌握这一门艺术呢？下面 ， 我们为您一一道来 。
1、 给人留下良好的第一印象
在推销产品之前 ， 首先要把自己推销给客户 ， 这叫做“推销中的推销” 。 “推销中的推销”反应的正是推销界的一个重要理念——“要想成功推销产品 ， 首先成功推销自己” 。 通常情况下 ， 客户都不会愿意把时间浪费在一个自己不喜欢的人身上 ， 那么他又怎么会愿意买你推销的产品呢？
据心理学方面的有关研究表明 ， 人们对其他人或事物在7秒钟之内的第一印象可以保持7年 。 给他人留下的第一印象一旦形成 ， 就很难改变 ， 所以说 ， 是否给客户留下良好的第一印象对于接下来的相互沟通很重要 。 据相关资料统计 ， 销售人员的失败 ， 80%的原因是因为留给客户的第一印象不好 。 也就是说 ， 很多时候 ， 在你还没开口介绍产品之前 ， 客户就已经决定不与你进行进一步的沟通了 。
既然给客户留下的第一印象如此重要 ， 那么销售人员应该如何给客户留下良好的第一印象呢？
（1）衣着打扮得体 。
俗话说 ， 佛靠金装 ， 人靠衣装 。 从某种程度上说 ， 得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用 。 如果你在第一次约见客户时就穿着随便甚至脏乱邋遢 ， 那么你此前通过电话或者电子邮件、信件等建立的良好客户关系可能就会在客户看见你的一刹那全部化为乌有 。 你要想令客户对你的恶劣印象发生转变 ， 那就要在今后的沟通过程中付出加倍的努力 ， 更何况 ， 有时候不论你付出的努力有多少 ， 客户都会受第一印象的左右而忽视你的努力 。

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