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如何让顾客买衣服，服装怎么卖顾客愿意买( 四 )

小知识


5、顾客屡次问到同一个问题
顾客："你觉得这个真的好看吗？"
导购在旁边："真的好看"
顾客："可是我觉得好像太柔了 。 "
导购："不会的"
顾客："可是万一不好看怎么办？"
导购："您放心"
顾客："我还是很担心嘞！"
导购急的都想杀了她 。 心里面在想：你到底要问多久啊！
什么原因造成的？因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号！
为什么顾客一直问？因为你不结束 ， 所以她一直问 ， 你直接把她结束掉就没事了！你一直不结束 ， 每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客 ， 那意思就是：来吧 ， 再问啊 。
顾客又很难下决心买单 ， 所以就继续问 ， 一问你心里想：怎么还有啊！
6、双手抱胸陷入沉思
就要准备做结束销售了！表示他在做最后最重要的思考 。 只要顾客一抬头 ， 买还是不买都已经决定了 。
这里用接触法刺激一下顾客 ， 也叫顺水推舟法 ， 就是在顾客的肘部 ， 轻轻带一下 ， 嘴里说："您看没问题吧！"顾客接受了外界接触的带动 ， 思想会不由自主的跟肢体走的 ， 所以顾客会顺势点头 。
7、询问同伴的看法
有时候顾客就问旁边同伴："你觉得怎么样？"这是到最后的环节：我觉得的还不错 ， 再经过同伴的确认 。
这时候要做结束的销售 ， 就代表顾客对这个产品基本上满意了 。
8、表情改变 ， 从思考到豁然开朗
本来比较严肃到露出笑容 ， 顾客为什么会露出笑容 。 因为他决定买了 ， 如果不买 ， 他还在关注商品 ， 只有决定买了 ， 才会跟你开开玩笑 ， 才会放松 。
9、转而赞美销售人员
顾客："小姑娘哪里人啊？说话不错哦！长得真漂亮啊！"这时候导购千万要记住：不要被赞美之后迷失了自己的理智！
有人被赞美了之后 ， 你会发现销售人员头顶上会出现光环 ， 准备上天当耶稣！开始忘了自己是谁 。
顾客转而赞美销售人员 ， 这是销售人员应该这么说："X总 ， 跟您聊天真开心 ， 被您这么一夸 ， 我整个人的自信心都上来啦！
请问一下 ， 您待会儿是刷卡方便一点 ， 还是付现金方便一点？"在两件产品当中比较选择！
顾客："哎呀 ， 这两个都差不多 ， 这个不错 ， 这个也不错啊 ， 都不知道怎么挑了 。 "以前说过 ， 在此不重复 。
所以成交的时机进来之后 ， 就要迅速抓住 ， 不要等 ， 所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长 ， 所以非常考验顾客的耐心！
至于结束销售的技巧 ， 因为我们是终端销售 ， 所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法！
"请问一下 ， 您待会儿是刷卡方便一点 ， 还是付现金方便一点？""这一个还是那一个？"
它没有那么多：法兰克结束法 ， 小狗结束法 ， 等等 。 二选一就够了 ， 不需要太复杂！
二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度 。

我在服装店买衣服！怎么样才能让顾客买衣服呢？ 在女装销售过程中 ， 只有拉近了与消费者之间的距离 ， 才能更好地把握住消费者的内心真实需求 ， 才能更好地满足消费者的需求 ， 并为消费者提供其所需的优质服务 ， 让顾客开心购买你家的衣服 。 那么女装店经营该怎么做呢？下面女装网就来分享卖衣服的语言技巧 ， 看看导购该如何让顾客开心买单吧 。

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