如何激发客户需求，激发需求的常用方法
怎样引导顾客 有一句谚语叫“牛不喝水强按头” ， 意思是强迫某人做某事 。 这当然是做不到的 ， 但我们可以想办法让牛主动喝水：第一 ， 把牛放出去运动 ， 运动出汗后 ， 牛自然会喝水 ， 以补充身体内的水分 。 第二 ， 在牛草料里放点盐 ， 牛吃草后自然会产生饥渴 ， 有了饥渴也就有了喝水的需求 。 可见 ， 要想让人主动做某件事 ， 必须给他创造一定的需求 。 人们买东西时也是有心理需求的 ， 搞销售的 ， 就是要把人们的那种需求 ， 给它明显化 ， 给它摆出来 ， 这样就起到了销售的作用 。 这就好比在我们家里 ， 有一口挂钟 ， 如果这个挂钟挂歪了 ， 你第一个反应动作是什么？我想绝大多数人都会说：“去把它扶正 。 ”而且是不用别人提醒 ， 自己也会马上这么做 。 为什么不用呢？因为这是自己的家 ， 东西歪了看着不舒服 。 这就告诉我们一个道理：人们内心有一个正确的图像 ， 如果与现实出现了反差 ， 歪了 ， 就会产生认知不和谐 ， 这时人们就会感觉有种压力 ， 有种不安的感觉 ， 甚至会因此产生一种动力——把它扶正 。 并且 ， 这种动力是自动自发 ， 自行负责的 。 销售就是这么进行的 ， 当人们的现状是歪的时 ， 我们必须给他树立新的正确的图像 。 否则 ， 倘若客户心中没有正确图像 ， 歪的时候 ， 他也会觉得我现在挺正常的 。 但当你把新的图像给他树立了 ， 树立的比较清晰后 ， 客户就会喜新厌旧 ， 就开始对旧的不满意 。 当客户觉得有了新的方案时 ， 他就一定要把旧的状况改变 。 他便会自动搜索 ， 自动校正 ， 直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后 ， 才会觉得满意 ， 这样 ， 客户也就达成了你的成交目的 。 销售是要学点心理学理论的 。 当客户图像是歪的时 ， 当他的现状并不好的时候 ， 他可能会忍耐、会将就 ， 所以我们做销售的工作 ， 就是要把新图像给他树立清楚 。 一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人 ， 就能够把生意做成 。 在现实中 ， 为什么期房都会比现房好卖呢？因为销售就是在卖未来 ， 一个优秀的销售员 ， 描绘出来的美好愿景 ， 往往远远美好过真实的现房 。 由于人性中有“追求快乐 ， 逃避痛苦”这样一个规律 ， 所以我们在为客户建立新图像时 ， 一定要“把好处说够 ， 把痛苦说透” ， 这样成交就已经实现了一半
如何引导顾客的需求？ 保持热情的态度 ， 要有专业的产品知识 ， 了解客户的兴趣爱好 ， 还要有好的心里素质
如何深挖客户需求？ 金融小说中提到的“移魂大法”相信大家都不陌生 ， 现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通 ， 用多种方式去增强感染力 ， 让客户对产品产生兴趣 ， 对营销人员产生感觉 ， 从而在不知不觉中进入营销人员所设计的销售流程与模式之中 。
“移魂大法”一共有三招四式 。
首先 ， 听我们需要的 。 行业里的积极信息 ， 客户对公司的正面评价 ， 客户对产品细节功能的初步认可等等 ， 总之对我们的行销有好处的东西 ， 这些信息都是我们最终实施“移魂大法”的有力道具 。
推荐阅读
- 卡介苗化脓后如何处理，卡介苗正常疤痕图片
- 群主如何解散群，班级群解散温馨话语简短
- 地球如何形成的，百科地球的形成
- 随机数表法如何读数，随机数表法举例讲解
- 朗逸s档如何使用
- 如何安慰抑郁症患者，怎么开导忧郁症的人让他开心
- 如何改善睡眠质量差，如何更好的改善睡眠质量
- 一般纳税人如何做账，一般纳税人做账报税流程
- led灯带如何安装，高达led灯带安装图解
- 如何理解醉翁的醉，醉翁亭记醉的三层含义