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如何推介产品，产品介绍( 五 )

小知识


第三、终端建设与人员管理 。
在战争中 ， 曾有天时、地利、人和等三大关键要素 。 常言说：天时不如地利、地利不如人和 。 选择作战的时机很重要 ， 但占据有利的地形和阵地更重要 。 在市场推广中 ， 终端建设就象抢阵地 。 要占据有利地形 ， 位置 。 修筑工势 。 终端是实施营销战争的阵地 ， 要想消灭对手就要占领有利的阵地 ， 消灭对手的有生力量 。 体现在终端就是要比对手卖的多 。 多进一个球 ， 对手就会少进一个球 。 人员管理体现在市场推广中的兵力较量 。 胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等 。 兵法原理：要想保持领先对手 ， 必须大于对手1.7倍兵力 ， 才能取得绝对优势 。 因此 ， 在终端建设中 ， 国产手机、家电等企业在战争初期 ， 分析自己在产品、技术方面的劣势 ， 都是采取了在终端增加促销人员 ， 进行人海战术才打败了外资品牌企业 。 如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下 ， 终端成为新的竞争点 。 越来越受到企业的重视 ， 这就是终端的力量 。 -
第四、促销活动策划与宣传 ， 即营销的战术 。
战争讲究战略和战术 ， 战略是营销的方针 ， 战术就是如何去做 。 营销4P中产品、价格、渠道、促销 。 前三个方面都可以归纳为战略 。 只有通过促销手段 ， 才能促进战略的实施与执行 。 促销涉及产品、价格、渠道等几方面 。 促销活动就如同战争打仗 。 首先要制定作战口号 。 师出有名 ， 要有统一的主题 。 第二要占据有利地形 ， 选者最好的卖场 ， 抢占最好的位置 。 第三 ， 集中兵力 ， 以绝对优势兵力压倒对手 。 第四、产品组合到位 ， 武器装备精良 。 第五、资源配备到位 ， 广告宣传到位 ， 合理投放资源 ， 武器装备 。 有效的市场推广也是如此 。 通过学习有效的市场推广 ， 我们会发现 ， 打胜仗其实很简单 。 只要学会掌握市场推广的技巧和要领 ， 了解营销战争的本质 。 强化在工作中的执行力 。 一定能超越对手 。 -

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