如何在竞争中取胜，如何获胜
如何才能在市场竞争中取胜? 要想成功， 就要与众不同 。 在商业中有一条经营策略就是差异化策略 。 第一是商品的差异， 第二是服务的差异 。
商品差异第一是价格， 如果你能降低价格， 就能获得更好的竞争力 。 降低价格的主要方法是降低进货成本， 所以你要寻找一个具有竞争力的购买渠道 。 商品的差异的第二个方面是商品的种类和同一种类商品的品牌数量 。 因为顾客都是要满足自己特殊需求的， 而且他们的特殊需求不同， 如果你能有尽可能多的商品种类和同一种类的商品品牌， 你就能获得竞争力 。 服务的差异就是提供给顾客更优质的服务 。 比如说你可以改善购物环境， 这可以提升你商店的品位， 吸引更多的客流 。 还有就是重视人员的服务 。 服务人员要尽可能的热情， 真诚， 为顾客着想 。 顾客觉得高兴了， 舒适了， 也就愿意在你的商店购买更多的东西 。
企业如何在竞争中取胜 公司内部人不读注册会计师的审计报告表， 因为这是为外部人而作的， 侧重点在于数据的准确性， 相关性， 可信度 。 因很多条件的限制， 比如一个项目花的时间太长， 顾客就要报怨， 如果项目的收入是固定的， 太长的时间， 会计事物所要亏本 。 还有就是公司的内部人手段很高明， 很多东西隐藏得很深， 超过审计师的想像能力， 有些问题不可能在有限的时间内被暴露 。 管理会计师作的报表才有利于分析很多内部矛盾， 潜在危险 。 内部人作的财务报表把销售和成本分类很细， 公司的很多活动都反应在数据上 。 数据是一种衡量的标准， 一段时间内， 数字形成一种模式 。 值得肯定的， 需要改进的地方， 内行人看一看就能明白企业究竟干得如何 。 销售量不好， 可能存在的问题表现在以下几个方面， 比如：过多的库存， 供货太慢， 送货晚点， 订货太频繁， 生产加快， 质量无法保证， 企业不满意的利润率， 老客户不多， 没计划性的停机时间， 运输费用高， 预测不准确， 供应链管理不成功等等 。 销售也受诸多因素的约束， 必如：生产能力， 从原材料到成品的效益不高， 组织机构， 销售团队的专长没得到发挥， 不合格的销售团队， 劳工协议， 合同协议等等 。 如果销售量不好， 我们就得从这些方面作手, 产品的属性决定了企业有多大的价格决策权 。 比如垄断内产品的灵丹妙药， 消费者为了救命， 不惜高价购买 。 然而大部分产品都是正常货物， 价格和市场需求量成反比：价格越低， 需求量就越大， 价格越高， 需求量就越少 。 所以价格越低， 就越有竞争优势， 但价格太低， 就无法支付所有的费用， 公司就得亏本 。 如果所有其它的条件平等， 比如市场形像， 质量， 顾客服务都一样， 那谁的成本越低， 利润的空间就越大， 或者说价格上更有优势 。 从某种程度上看， 同样的产品， 谁的成本越低， 谁就是生意场上的佼佼者 。 所以这篇文章的侧重点在于成本的管理策略 。 成本管理是一门科学与艺术的结合 。 从科学的角度看， 我们得设立一个标准成本， 因为我们可由数字来衡量成绩 。 每个企业都有自己的毛病， 时间一长， 数据就变成一种模式， 告诉我们问题出在哪里， 哪些值得我们担忧 。 值得一提的是平均成本不是很好的选择， 因为这可能掩盖有些问题， 比如浪费， 低效率 。 如果你永远作你所作过的， 你就永远重复同样的错误， 平均成本无非是对低效率的接受和奖励 。 要设立一个有效的标准， 可与行业基准， 竞争对手作比较 。 原材料的利用和加工方面， 供应商可能是对好的渠道 。 他们的市场是有针对性的， 所以他们更知道如何有效地利用自己的产品， 而且不存在泄露机密， 供应商有目的和动机帮助顾客， 共同的利益会让你公司得到高质量的信息 。 有时， 也可买竞争对手的信用报告或股票， 雇用他们的员工， 与他们低层人的交流， 知道他们的标准和财务信息， 这样对自己的竞争实力有个更好的楷念. 注解：有的观点是来自“伟大的商业游戏 。 ”这是我在美国读过的第一本财务小说， 受益非浅！有些观点把我的思维完完全全地上升到一个新的阶段 。 拿了管理会计师的职称后， 加之生活中很多不同知识的集累， 思路更是清晰， 我把有的观点进一步深化了 。
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