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如何开发外贸客户，外贸如何开发客户的方式( 五 )

小知识


10、Marketresearch方法 。 产品名称+Marketresearch 。 这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告 。
11、观察搜索引擎右侧广告 。 搜索产品名称后， 查看搜索结果右侧广告 。 我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告 。
12、寻找行业展览网站 。 到目前为止， 出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览 。
13、高级搜索的title方法 。 使用Google高级搜索功能的Allintitle功能， 搜索上述各个项目的关键词 。 Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来， 非常准确 。
14、寻找有链接到大客户网站的网页 。 即使用Google查找大客户网站的链入网页， 非常值得关注 。
15、寻找有引用有客户网址的网页 。 方法同上， 只是查找的是引用客户网址的页面， 而不是链入页面 。
16、网址包含大客户公司名 。 在Google高级搜索功能， 输入大客户名称， 在字词位置选择“网页内的网址”搜索 。 这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样， 都是非常专业的见面 。
17、多语言方法 。 搜索关键词的其他语言写法 。 这种方法对非英语的国家比较有用， 如东欧、南美国家等到 。
18、专业文档方法 。 搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能 。
19、网址目录方法 。 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中 。
20、企业名录网站方法 。 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站 。
21、进口商与分销商名录网站方法 。 可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找 。
22、行业网站方法 。 专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业， 而且分类更加细致， 更容易找到对口的信息 。
23、综合商贸网站方法 。
24、黄页网站查找方法 。 在研究区域市场时， 该区域的黄页是很有用的 。
25、商务部世界买家网， 中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料， 并免费对中国出口商开放 。
26、商务部驻外机构 。
27、进出口协会或者商会 。 我们在开发区域市场时， 往往需要罗列该区域的主要进口商， 然后选择合适的代理 。
28、各国行业商会 。 在搜索引擎中搜索行业名称+Association 。
29、Alexa工具 。 Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量， 据此来判断这些网站的知名度 。
30、可以去比较知名且免费的外贸门户类网站注册账户， 收获国外采购商信息及相应询盘 。
外贸业务员如何开发客户 经常有外贸小伙伴会问这样几个问题：

 1. 谷歌开发客户时， 是每个客户都要深入调查背景后再精发呢， 还是粗发和精发按照一定的比例？
2. 收到询盘后， 该如何安排处理时间？
3. 如何提高开发客户的效率？

那么我们今天就来聊一聊， 关于谷歌主动开发以及处理询盘时的那些问题 。
1、谷歌开发客户时先对客户进行分级
谷歌开发客户时， 我们不可能做到对所有的客户都精发开发信 。 因此可以按照搜索结果中相关度对客户进行分级， 即打开客户网站查看客户产品的匹配度 。
例如：
A类客户做的和你们的产品一致；
B类客户做的有一半或者一部分是你们的产品；
C类客户只有少部分是你们的产品， 其他是同行业不同类的产品；
D类客户可能是一些找不到具体网站， 但是有信息表明在做这个产品， 有联系方式的 。

那么可以精细开发 AB类的客户， C类客户可以大致查一下 。

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