如何开发外贸客户,外贸如何开发客户的方式
做外贸有哪些开发客户的方法 外贸行业中, 开发客户确实是很重要的一个环节, 没有客户就没有订单, 公司就难以持续发展 。
开发客户可以选择几种方式结合去开发的, 单纯靠一个渠道比较难持续有很好的效果,
外贸B2B平台, 展会, 谷歌推广, SEO网站优化, 社交媒体推广, 外贸开发软件等,
总会有一些自己公司适合的方式, 另外自己也可以手动去谷歌或者社交软件去开发客户, 就是比较花费时间精力 。
像用邮件去开发客户, 邮件标题和内容都是很重要的, 没有吸引人的内容, 就算发对了人, 人家也不会回复咨询的, 很多时候都是需要注意细节问题, 以及坚持去做开发客户的 。
外贸人员如何开发客户 外贸业务开展过程中,
搜寻买家信息, 开发买家客户, 是开展外贸的前提 。
而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧,
则是外贸业务人员的基本功 。
本课程结合案例分析, 介绍各种客户开发方法和技巧,
帮助大家创造出更高的销售业绩 。
搜索引擎
1、先确定产品关键词, 在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀, 搜索出类产品的目标采购商, 记录联系方式, 发送开发信或者直接电话联系;
2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司, 在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索;
3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同, 建议把英语关键词翻译成对应的语言, 再输入这个国家对应网址进行搜索;
4、注意每个国家自己的主流搜索引擎, 比如中国的百度等等, 用对应的主流搜索引擎加关键词搜索;
社交媒体
国内最多的就是微信, 外贸人员都在积极加客户微信;国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook:作为全球第一的社交平台, 企业可以在做facebook推广可以开通专题页面, 选好标题和定位, 权重高、收录快的话, 流量效应也很好;企业也可以通过关键词搜索(例如产品、上游企业产品等)选择加入合适的facebook小组寻找目标用户;如果资金充足可以进做付费广告;
LinkedIn: 领英属于职场社交, 偏向职业化和专业化, 企业可以直接创建页面, 发布企业的信息、产品等等;LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长, 提高软件推荐好友的准确性 。
Twitter:“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter, 你可以更快的抓住机会和咨询, 想要在Twitter上找到潜在用户, 可以使用Search Function工具搜索目标关键词, Twellow寻找相关用户, 在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯;早晚高峰的时候推送, 字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦!
线上/下展会
展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式, 展会会吸引到新的客户, 并且展会沟通客户的信任度相对较高;在积极参加展会时, 也要做好充足准备;
1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐, 方便买家查看;
2、除了自己的展会位置客户沟通外, 可以主动和客户沟通发送名片;
3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式;小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等;
拓展阅读:推荐4款超好用的关键词工具
经常有外贸朋友问我关键词不够用的时候, 有什么好的关键词工具推荐 。 这里给大家分享一些我常用的 。
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