影响需求的因素有哪些，影响需求的因素有哪些论述题
什么是需求？影响需求的因素有哪些？ 一、社会文化因素
1.文化因素
文化、亚文化和社会阶层等文化因素 ， 对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响 。 文化是人类欲望和行为最基本的决定因素 ， 低级动物的行为主要受其本能的控制 ， 而人类行为大部分是学习而来的 ， 在社会中成长的儿童是通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念 ， 这也影响了他们的购买行为 。
消费者需求
2.社会因素
消费者购买行为也会受到诸如相关群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响 。
二、个人因素
消费者购买决策也受其个人特性的影响 ， 特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响 。 生活方式是一个人所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式 。 个性是一个人所特有的心理特征 ， 它导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应 。
三、心理因素
【影响需求的因素有哪些，影响需求的因素有哪些论述题】 消费者购买行为要受动机、感觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响 。
1.动机
动机是一种升华到足够强度的需要 ， 它能够及时引导人们去探求满足需要的目标 。
2.感觉
是人们通过各种感观对外界刺激形成的反应 。
3.学习
人们的行为有些是与生俱来的 ， 但多数行为 ， 包括购买行为是通过后天的学习得来的 。
4.信念和态度
它们是人们通过学习或亲身体验形成的对某种事物比较固定的观点或看法 。 这些信念和态度影响着人们未来的购买行为 。 信念和态度一旦形成就很难改变 ， 它们引导消费者习惯地购买某些商品 。
什么是需求？影响需求的因素有哪些 1、人口及其构成
包括总人口的多少 ， 人口地理分布状况 ， 人口的性别年龄结构 ， 居民的社会成分、家庭数及家庭人口构成等 。
消费者需求
2、收入水平
在存在商品生产的条件下 ， 仅仅有消费愿望并不能在市场上实现消费需求 。 只有既有消费愿望 ， 又具备购买力才能成为现实的市场需求 。 因此 ， 人均国民收入的高低及其增长速度 ， 人均个人收入水平等对市场需求总量的大小和需求结构的变化起着决定性的作用 。
3、商品价格的高低
在购买力不变的情况下 ， 价格总水平的上升就意味着同样多的货币只能买到较少的商品；相反 ， 价格水平的降低 ， 花同样多的货币可以买到较多的商品 。 此外某一类商品或某种商品的价格变动 ， 还会引起购买力的转移 ， 从而使市场需求结构发生变化 。
4、商品供应情况的变化
某些商品供应量的增加或减少 ， 新商品的出现 ， 商品质量的变化等 ， 都会引起商品需求的增加或减少 ， 并在商品之间转移购买力 。
5、政治法律和需求观念的变化
党和国家在一定时期制定的有关经济发展方向、发展规模、发展重点和增长速度等方面的方针政策 ， 直接关系到社会购买力的提高和市场需求结构的变化 。 政府的法令、条例 ， 特别是有关经济的立法 ， 对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用 。 某种消费习惯的形成 ， 不仅受自然经济条件的影响 ， 也同社会道德观念和消费者的精神境界密切相关 。 而且 ， 消费方式也会通过各种渠道在国际间传播 ， 引起消费习惯的改变 。 因此 ， 通过精神文明的建设以及提高消费者的文化教育水平 ， 树立好的道德风尚对消费需求的健康发展将产生积极的影响 。
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