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销售有哪些行业，10大销售提成高的行业( 四 )

小知识


一、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用 ， 包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用 。
二、本科目应当按照费用项目进行明细核算 。
三、销售费用的主要账务处理
（一）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用 ， 借记本科目 ， 贷记“现金”、“银行存款”科目 。
（二）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用 ， 借记本科目 ， 贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目 。 四、期末 ， 应将本科目余额转入“本年利润”科目 ， 结转后本科目应无余额 。
[编辑本段]销售费用的分类
销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算 。
变动性销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量成正比例变化的各项经费 ， 例如委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等 。
固定性销售费用是指企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费用 。 这些费用是相对固定的 ， 也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用 。 约束性固定销售费用具体包括租赁费、销售人员的工资、办公费、折旧费等；酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等 。
[编辑本段]销售费用过高的危害与对策
一、销售费用黑洞的危害
蚕食利润 。 利润最大化是企业追求的目标 ， 在边际受益等于边际支出这一点上利润达到最大化 。 营销总监的目标就是要找到这一个最佳的配比点 。 然而 ， 营销总监的愿望有时候可能要落空 ， 支出的增加大大快于受益的增加 ， 将表现为销售费用对利润的无情蚕食 。
腐蚀销售组织肌体 。 “天下熙熙 ， 皆为利来；天下攘攘 ， 皆为利往” ， 营销的战斗力是靠利益来凝聚的 ， 这句话没错 。 但当销售人员把销售费用当成唐僧肉 ， 巧取豪夺 ， 销售组织已经谈不上什么战斗力了 。
危及销售总监饭碗 。 销售总监（其他销售人员也一样）都有一个情结在里面 ， 那就是：销售总监从来都是因为任务超额完成而得到嘉奖 ， 从来都不会因为花钱少而得到嘉奖 。 因此就养成了大手大脚花钱的习惯 。 殊不知 ， 现在营销环境已经变化了 ， 比如广告费 ， 砸进去几百万 ， 可能连泡都不会鼓一个 ， 砸进去几千万 ， 只能叫死水微澜 。 在花钱不能办成事的情况下 ， 还是注重节流的好 ， 否则自己的职业岌岌可危矣 。
二、销售费用黑洞产生的原因
公司历史原因
企业原始积累本身就带着血和泪 ， 尤其是民营企业 ， 企业的快速成长很大原因是因为赶上了好时候 ， 再加上灵活的经营机制 ， 而这灵活的经营机制很大程度上又是营销经营机制的创新 ， 比如：真正以市场为导向 ， 销售方式的灵活 ， 充分向销售人员授权 ， 收入分配向销售人员倾斜 ， 在这种粗放式的营销管理方式下 ， 极大地调动了营销人员的积极性 ， 销售收入急剧增加 ， 企业也攫取了巨额财富 。 老板在巨额利润面前 ， 也会对营销人员的灰色收入采取宽容的态度 ， 睁一只眼 ， 闭一只眼 。 在这样的大环境下 ， 营销人员不会约束自己的行为 ， 反而会助长这种行为向整个营销组织蔓延 。 一旦这种风气形成 ， 然而当销售形势吃紧 ， 老板想改都很困难 ， 首先是公司销售元老的反对 ， 其次 ， 是公司内部长期形成的潜规则的阻力 。

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