草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

销售有哪些行业，10大销售提成高的行业( 六 )

小知识


分析总体销售形势的指标 。 如销售利润率、销售增长率、市场占有率等等 。
分析产品结构的指标 。 如新产品销售增长率、新产品销售额占总销售额的比例、主打产品销售增长率等等 。
分析回款和存货情况的指标 。 如应收账款周转率、存货周转率等等 。
分析销售费用的指标 。 如销售费用率、销售费用增长率等等 。
七、设计销售人员薪酬体系 。
销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的 ， 现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度 ， 年终可能还有一部分分红 。 只不过提成和分红因行业和企业而异 。 一般来讲 ， 越到高层 ， 基本工资的比重越大 ， 到了销售总监 ， 七成以上的收入是基本工资 ， 浮动工资三成都不到 ， 最后可能再加一部分期权 ， 这也是由于不同岗位的工作性质决定的 。 越到基层的销售人员 ， 主观能动性要求越大 ， 加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能 。 而越到高层 ， 管理的因素增加 ， 对战略和策略的要求越高 ， 加大基本工资比例可以稳定军心 ， 保持策略的一贯性 。 企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计 。
对销售人员薪酬体系的设计在保持稳定性和连续性的同时 ， 要体现当前营销管理的重点 。 比如 ， 实行赊销的企业 ， 薪酬就必须与应收账款挂钩；为加大新产品的销售力度 ， 就要在薪酬上对新产品和老产品区别对待；对采取浮动价格的产品 ， 要根据价格档次确定薪酬；销售人员的表现对利润影响比较大的企业 ， 要参考利润确定薪酬 。 在这些薪酬确定方法中 ， 销售费用是否与薪酬挂钩是个难点 。 有些企业实行销售费用包干制度 ， 有些企业实行实报实销制度 。 对于能够确定预算外资金使用责任人的 ， 如果在使用中出现的违规行为 ， 要在薪酬制度中有所反映 。
销售行业都包括哪些职位？ 销售属于每个行业 ， 因为每个行业基本都需要销售 。 销售属于一种职业 ， 如果实在要给销售分类的话销售属于第三产业的服务业 。

销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为 ， 包括为促进该行为进行的有关辅助活动 ， 例如广告、促销、展览、服务等活动 。 或者说：销售是指实现企业生产成果的活动 ， 是服务于客户的活动 。
销售工作的行业分类：
拓展资料：
做销售 ， 就有着不认输的精神 。 有坚定不移的信念 。 选择产品当然很重要 。 但是 ， 一旦选择了一样产品 ， 就要付出自己最大的努力 。 同时 ， 也可以在平时生活当中比较 ， 哪个产品更适合自己的个性 。 一个新产品问世 ， 它要涉及到中国的法律 ， 政策（包括地方政策） ， 产品本身的价值 ， 和发展空间等等 。
营销的主要过程有：

  1. 包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
  2. 包括新产品的研发、新产品的生产 ， 营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
  3. 包括产品供应、发货运输、货款结算等 。
参考资料：

推荐阅读


上一篇：制酸药有哪些，制酸药是什么意思

下一篇：销售行业有哪些，初入销售做什么行业好