当经纪人需要哪些条件，做模特经纪人需要什么条件( 六 )
做经纪人需要什么条件？ 对于经纪从业人员来说， 要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展， 就必须不断提高自身的素质 。 随着市场经济的发展， 经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键 。 因此， 广大经纪人员应当努力学习， 不断调整自身的知识结构和能力结构， 注重身心修养， 自觉养成良好的职业道德， 努力从各方面提高自身的素质 。
（1）经纪人应具备的知识结构
知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式， 即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响 。 为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要， 经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合 。 经纪人应是一种“通才”， 其知识结构也应体现“通才”的特点 。
文化知识是整个知识结构的基础， 对从事不同经纪业务的经纪人， 其文化知识的要求程度不同 。 任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识， 技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些， 而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些 。 一般而言， 文化程度越高， 对经纪业务的适应能力越强， 成为出色经纪人的可能性就越大 。
除此之外， 在经纪人的知识结构中， 还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识 。
如想成为一个农产品经纪人， 就必须有农业生产知识， 哪种产品在什么季节上市， 其质量如何鉴别， 运输包装中应注意什么问题等都要知晓， 也必须有地理知识， 从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白， 还必须有营销知识， 运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道， 此外， 还要有社会文化知识， 如了解各地风土人情， 通晓各地规章制度等 。 如果没有这些综合性知识， 经纪人的发展就比较困难 。 （2）经纪人应具备的能力结构
对于一个合格的经纪人来说， 要优化自身的素质结构， 不但要掌握知识， 而且要发展能力， 在调整知识结构的同时， 要形成合理的能力结构 。
具体来说， 经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力， 主要包括创造力、理解力和判断力等 。 ②业务能力， 包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等 。 ③公关能力， 作为一名优秀的经纪人， 必须具备较强的公关能力 。 具体来讲， 应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度， 做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重， 给人以稳重、干练、真诚、公正的印象 。 二是要具备良好的语言表达能力， 做到灵活机智， 言辞简洁， 善于应变， 富有吸引力 。 三是要有一定的组织能力， 做到组织经纪业务有条不紊， 使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速， 能把握交易双方的心理， 促成交易 。 四是要有良好的交际能力， 做到熟悉社交礼仪， 热情开朗， 坦率真诚， 创造良好的气氛， 能迅速而自然地与他人建立良好的关系， 与人交往要努力做到热情而不失立场， 谦恭有礼而又自尊自信 。 （3）经纪人应具备的心理素质
所谓经纪人的心理素质， 是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征 。 经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质， 排除心理障碍， 预防心理疾病 。
一般来说， 经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信 。 自信是经纪人职业心理最基本的要求， 也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱 。 ②心境要宽松平静 。 所谓经纪人的心境宽松平静， 就是要求经纪人精神轻松愉快， 心情开朗乐观， 思想平稳， 对于任何事情或变化都能够“装得了， 放得下”， 要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度 。 ③情绪控制能力要强 。 经纪人在开展业务活动中， 经常会遇到各种复杂的场合， 出现各种各样的情况， 这就要求经纪人能够保持稳定的情绪， 不能感情用事 。 有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制， 就能做到冷静而有礼貌， 诚恳而不软弱， 耐心而不激化矛盾， 从而喜不露形、怒不变色、急不显貌 。 ④心胸要开朗豁达 。 要注意， 经纪工作并非一口就能吃成胖子， 要逐渐积累你的客户和人气 。 （4）经纪人应具备的信息意识
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