这就需要我们在实际操作时 ， 充分发挥想象力 ， 使合作方式不拘一格 。
博弈论是BD人员在进行商务谈判时常用的手段 。
之前听过一个关于商务谈判的段子 ， 最完美的谈判是谈判双方离开谈判桌之后 ， 在心里互骂对方一句傻瓜 。
这句话可不只是段子 ， 你仔细分析一下这句话本身 ， 什么情况下双方离开谈判桌之后会互骂对方一句傻瓜呢？
明显是双方都认为自己占了便宜 ， 而谈判成功的标志就是能让对方觉得自己占了便宜 。
而这就需要BD人员通过强大的资源整理能力来实现了 。
销售 ， 到底low不low
对于BD大家可能从陌生多了一些了解 ， 但是对于销售这个再熟悉不过的职业却可能存在着误区 。
比如 ， 超市促销员、商场导购员、房产销售员 ， 这些销售员在很多大学毕业生看来 ， 觉得很low ， 很多人认为毕业从事销售工作是一件很丢人的事 。
但实际 ， 是不是如此呢？
我认为不是 。
首先 ， 销售这个行业的门槛低 ， 这是事实 。
销售的业绩好坏收入高低 ， 和学历高低的相关性其实相较其他岗位来说 ， 较弱 。
由于准入门槛低 ， 高中学历能做 ， 大学学历也能做 ， 研究生硕士也能做 ， 于是不免会有不少思想局限的人认为这个大学白读了 。 既然高中毕业就能去做销售 ， 何必再读个大学浪费四年？很显然他们并不懂为什么要读大学 。
所以对于大学毕业生来说 ， 毕业做销售可能自身认同感不强 ， 因为行业可能没有给予足够的尊重 ， 也会怀疑自己 ， 我读了大学四年为何“没有用武之地” ， 和一些没有大学学历的人做了同样的工作？
第二 ， 销售这个工作纯粹是马太效应 ， 旱的旱死 ， 涝的涝死 。
上限非常高 ， 下限非常低 。 一毕业第一份工作去做销售 ， 很有勇气 ， 但是未必会有很好的结果 。
销售一般靠提成吃饭 ， 基础工资非常低 ， 带来的结果就是 ， 最直观的——大多年轻人在这个岗位上往往赚不到多少钱 。 当下的社会环境里 ， 赚不到钱 ， 腰杆就直不起来 。 会怀疑自己当初的决定 ， 会觉得丢人 ， 正常 。
第三 ， 传统观念中 ， 对销售这个工作性质的误解 。
很多人以为销售就是求爷爷告奶奶 ， 请人吃饭 ， 送这送那 ， 然后看人脸色卖点东西给人家 。 我承认 ， 很多人是这样做销售的 ， 这是一种方法 。 但在一些“读书人”眼里 ， 万事不求人啊 ， 做销售本质就是去求人 ， 丢不起这个人 ， 这份工作不能做 。
但在现如今 ， 整个社会大环境道德水平还是向上走的 ， 必要的人情世故要有 ， 但是现在的社会以人为本 ， 大家都会更尊重彼此 ， “求人” ， 早就不是销售这个工作的特色了 。
第四 ， 很多销售工作看上去确实是low 。
非针对 ， 但是某些行业某些岗位传销式、鸡汤式、甚至打鸡血式的培训再加上死缠烂打软磨硬泡的销售方式 ， 确实让这份工作看上去不够体面 。
并且国内的销售很多还是靠人情关系 ， 酒桌生意 ， 要谈生意得伺候好客户 ， 吃好喝好带出去玩 ， 这些客观的外部因素是导致销售这个行业看上去不够高大上的原因 。
但 ， 在我看来 ， 如果你对销售充满兴趣并且又符合做销售的潜质 ， 比如沟通能力 ， 比如前面提到的建立个人品牌的意识 。 销售是一个既能让你获得不菲的收益 ， 同时也能让你快速成长的选择 。
销售工作本身 ， 并不丢人 。
马云创业初期带着他的阿里巴巴满世界拉客户 ， 被人拒之门外 ， 他要觉得丢人 ， 就没今天的阿里巴巴了；刘强东在中关村卖光盘 ， 赶上非典在论坛给自己打广告 ， 被人认为是骗子 ， 他要觉得丢人 ， 就没今天的京东了；任正非当初到处推销自己代理的交换机 ， 他要觉得丢人 ， 就没今天的华为了；郭广昌当初创业骑着自行车大街小巷的找项目、发传单 ， 要是觉得丢人就没今天的复星集团 。
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