水产如何销售
我是做水产生意的 。
在全国范围内，已成功指导数十家新手做水产，欣慰的是他们都取得了成功，赚到了可观的收入 。他们分别来自河北秦皇岛、河北承德、河北唐山、吉林白山、吉林通化、黑龙江七台河、内蒙古通辽、江苏苏州、四川南充、贵州毕节、河南濮阳、福建福州、北京等地 。
做海鲜生意，需具备三个条件：海鲜养得住、经济货源、销售 。其中海鲜养得住是重中之重，因为海鲜和其它产品不一样，它的特殊性就在于是小型活体，不耐养，极易死亡，一旦死亡，就可能亏本或不赚钱 。所以有过硬的养殖技术非常关键 。千方百计提高海鲜成活率，可使海鲜保值或增值，因此是广大水产从业者的心愿 。
德礼渔家从事水产行业十几年，既从事池塘养殖、工厂化养殖，也从事海鲜捕捞、运输和暂养，既有在海边养殖的经验，也有在内地配制人工海水养殖的经验，既有水产院校背景，也有丰富的实践经验，既精通某一品种的养殖，也精通鱼虾蟹贝多品种养殖 。鉴于中国水产业还没有专门服务海鲜运输和暂养的机构、人员及教案，我们特组织水产技术人员，并多方向经验丰富的老渔民、老司机、老水产人请教，专门编撰了这本针对海鲜运输和暂养的操作手册 。
我们做到了：（1）高成活率 。不论运输还是暂养，成活率都大大提高 。在海鲜个体健康完好的情况下，参照本法，渔船运输40小时，成活率95%以上；水车运输24小时，成活率95%以上；暂养7天，成活率95%以上；暂养15天，成活率90%以上 。当然也可暂养1-4个月，但暂养密度、设备需做调整 。（2）高密度 。运输密度最高可达600斤每立方米水体，暂养密度最高可达100斤每立方米水体 。（3）成本低廉 。1吨水体每天只需1元渔药钱，运输成本最低每天每斤不到1分钱，暂养成本最低每天每斤不到2分钱 。（4）操作简单 。您只需将我们配好的海鲜保活剂，规范地泼洒到水中即可 。（5）不仅海水产品可用，淡水产品也可用；（6）运营成本低 。使用我方技术，在保证成活率的情况下，渔药成本每天每斤1-5分钱，日综合运营成本0.032—0.16元 。（7）卫生安全 。所用海鲜保活用品符合国家规范，按照说明使用，对海鲜无任何副作用，人食用无害 。
海鲜成活率高，即可避免死亡带来的风险，又可对价格波动有调节能力 。因为海鲜每天的价格都不一样，您能将海鲜养住，就可以在价低的时候多上货，价高的时候少上货或不上货，这样您的价格便能控制在较低的水平，这是竞争力 。
再有，货源 。您要有长期稳定的货源 。要选好供应商，为规避风险，供应商可选多家 。在渔港、水产批发市场都可找到供应商 。供应商应该：自有渔船、自有水车、自由暂养池、守信誉 。这样的供应商往往具有供货价低、随时可供货、稳定供货的优点 。现在是买方市场，到渔港和水产批发市场，找供应商很容易 。若供应商发货成活率不过关，可采用德礼渔家技术提高其水平 。
最后是销路 。这要看您的了 。德礼渔家集十几年的精力和心血，总结出水产业盈利的45种模式或办法 。有机会可免费发给您 。供您参考 。
总之一句话，做水产生意，先从海鲜保活技术着手，老话说，打铁还需自身硬，当您练就一身本领的时候，应对水产业的风云变化、水产品价格的涨涨跌跌就轻松自信多了 。
可给你邮寄一本《德礼渔家海鲜水产品高密度运输与暂养长期保活操作手册》 。也可给你配少许海鲜保活用品，你做实验，总计投资200元以内，肯定没问题 。
做水产生意确实很赚钱，尤其是进口的鱼虾（冰冻的） 。我没做过，但我见过他们是怎么操作的 。风险大的鲜活货他们不做，只做冰冻的 。最赚钱的就是分散成小包装，专供各类省级、地级、县级超市 。
在省级城市设个批发点（水产批发市场），到越南进口鱼或虾（那边成本很低 。越南有2700公里海岸线，水产资源丰富），然后运到国内，做好包装盒（适合超市销售的那种），再分装成每盒几百克不等（当然还要加水），冻起来存放在冷库，慢慢卖 。应该说暴利吧，1公斤以6元的虾为例（实际肯定不到这个价），每盒装成2、300g(也就是有几条)，每盒成本2元多、水可以不计成本、盒子（塑料内盒、或泡沫盒）1.5元，加水劳动力成本，总的也才4元多，但超市卖多少？每盒12-15元不等，自己纯利至少有每盒有5元，那1公斤就赚20多元 。
当然做进口的水产生意，投入也大，一次最少要拉几顿运费才划算，要10多万才可以 。
现在市场不景气 。原料比做流通环节重要，当然不是说要放弃现有的市场，只是原料供应得上比销得出去更重要 。要想生意做活做大，一要保证原料供应，二要改变观念态度，在市场不景气时要沉得下气，多储物、广屯粮，等待市场上调时机 。本人学水产的，这种事情看多了！
货源稳定就好说了，经营得好全家吃饱，如果你的野心是这样就学学管理，学学市场分析预测就够了！
如果你的野心比较大，就要开始尝试与水产加工，保鲜合作，或自加工做为咸鱼干之类的 。不懂的多问多看多请教，生意要从小处着手的！
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