亚马逊选品差异化怎么做 讲解亚马逊选品有什么技巧
在进行亚马逊选品的时候 ， 其实卖家们也需要注重差异化 ， 但是这个对新手卖家来说还是存在一定的难度的 ， 我今天就全面来给各位卖家们介绍一下 ， 希望对各位有所帮助 。
文章插图
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1. 同样的产品 ， 更多的数量组合 ， 同样的售价;
在这样的组合里 ， 可以考虑产品大小尺码的数量配比调整 ， 或者选用中等质量中等成本的产品但数量更多一些;
比如 ， 我店铺有卖一款连接器 ， 我是200个一组 ， 有学员也想套用 ， 但进入实际销售时我发现他的数量组合却变成了100个一组 。我询问原因 ， 学员的回答是 ， 采购的盒子装不下200个 。
那我的200个是如何装进同一个盒子呢?因为连接器是5个型号 ， 我的组合其实是60/60/30/30/20 ， 大尺寸数量少 ， 小尺寸数量多 ， 然后刚刚好装进那个规格的盒子里 ， 学员没有留意细节 ， 按照40*5的方式组合 ， 自然是装不进去的 。
因为两种组合的FBA费用相同 ， 于是在销售前台看到的局面是 ， 我的200个组合售价$8.99 ， 学员的100个数量组合售价$7.99 。那么我想问的是 ， 如果你是消费者的话 ， 你愿意卖哪一个?
2. 同等的数量组合 ， 更低的成本结构 ， 更低的售价;
关于这一点 ， 我们需要足够用心在采购、包装、头程物流、人效等要素上 ， 想办法在不牺牲质量的情况下 ， 控制和降低成本 。
我经常提醒孵化营的同学们 ， 赚一分钱都不是容易的 ， 但节省一块钱则相对容易很多 。
如果不相信 ， 那我问你：如果现在要你把自己当前的任意一个产品降低1块钱的综合成本 ， 你能实现吗?
如果你的答案是肯定的 ， 那为啥你之前不去试着控制和降低呢?
人哪 ， 总是习惯性的待在舒适区 ， 却过着不舒服的生活 。所以 ， 试着打破舒适区 ， 试着多想一步 。
3. 合适的数量组合 ， 更低的价格;
有卖家看到别人12个组合套装在卖 ， 打算13个组合销售 ， 我问 ， 为什么呢?他回答 ， 这样就可以比竞品更有竞争力了 。我提醒 ， 你高看了这一个数量的影响 ， 却忽略了常识 。12是一打 ， 13却不见得吉利 。
有卖家看到竞争同行卖硅胶铲子 ， 有2、4、6、12等各种组合 ， 自己想组合出18个来销售 ， 我询问 ， 可以卖得和12个的组合同样的价格吗?他说不能 。
我又问：那你为什么要这样组合呢?他说 ， 为了差异化 。但在我看来 ， 这样的差异化 ， 自己平添了成本 ， 也必须售价更高 ， 而且脱离了对实际生活场景的思考 ， 绝对不是一个可选的方案 。
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