楼房销售好做吗
楼房销售其实是很不好做的 ， 需要具备一定的技巧 。
1、作为销售人员 ， 最大的一点忌讳就是以貌取人 。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力 ， 如果以势力的眼光和态度来对待客人 ， 那么毫无疑问 ， 你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户 。
2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解 ， 当客人问起任意一种户型时 ， 都能够很快速地在脑子里调出相关资料 ， 比如几室几厅 ， 南北朝向 ， 公摊面积等等 。
3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型 ， 这是很让人反感的做法 。要认真听听客户的要求 ， 比如是想要错层的 ， 还是复合的 ， 喜欢临街的 ， 还是靠里面些综合这些信息 ， 来给出最符合客人要求的户型 。
4、介绍房子时 ， 可以多说说优点 ， 比如低层房让老年人行动方便些 ， 高层房空气质量好些 。绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰 ， 有时候坦诚实情 ， 反而更能赢得客人的好感 。
【楼房销售好做吗】5、假如客人无法当场拍板 ， 销售人员不能流露出不满 。可以主动送上户型介绍资料 ， 请客人带回家仔细研究思考 ， 并且送上自己的联系方式 ， 表示可以随时与自己联系 。
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