如何跟踪客户
1、很多业务员开始做业务的时候 ， 往往冲劲很大 ， 找到客户 ， 送了样品 ， 报了价就不知道怎么办了 ， 往往前功尽弃 。其实你应该不断的问他 ， 你哪个单什么时候下呀 ， 不断的问他 ， 知道有结果为止 。其实 ， 采购就是等我们问他呢 。会哭的孩子有奶吃 。就像孩子不哭 ， 我们怎么知道他饿了呢以我们要要求客户购买 。然而 ， 80％的业务员都没有向客户提出成交要求 。
2、如果未能成交 ， 销售代表要立即与客户约好下一个见面日期 ， 如果在你和客户面对面的时候 ， 都不能约好下—次见面的时间 ， 以后要想与这位客户见面可就难上加难了 。
3、我的感觉是 ， 做业务要坚持追踪 ， 追踪、再追踪 ， 如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话 ， 那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话 ， 当客户已决定要购买时 ， 通常会给你暗示 。倾听比说话更重要 。
【如何跟踪客户】做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动 。虽然成交不等于一切 ， 但没有成交就没有一切 。
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