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抖音新手如何做直播带货？

作为一名做抖音带货直播的新手卖家 ， 肯定也需要学习很多相关的知道 ， 不管是平台的规则 ， 还是运营带货的技巧 ， 另外还有一些注意事项也需要引起重视 ， 我马上给各位介绍 。

抖音新手如何做直播带货？
文章插图
一、场控：
1.确定直播流程 ， 熟悉产品
流程上 ， 包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等 ， 都需要提前熟悉 。
产品上 ， 不仅要熟悉推广商品的性能、参数等 ， 更要实际测评 ， 看看是否真的如同商家所言 ， 避免“翻车”事件 。
2.带动气氛和节奏
直播中途主播难免会有些疲惫 ， 这时候场控需要引导粉丝互动 ， 例如提一些互动性强的问题 ， 调节直播氛围 。
3.及时反馈数据给主播
场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况 ， 比如某款产品瞬间被秒空 ， 则提醒主播喊加量 ， 相反则提醒主播尽快跳播下一款 。
二、选品：
1.具体对象具体分析
根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求 ， 选择直播带货产品 。例如李佳琦带货主线是美妆 ， 因为他的粉丝群体主要都是女生 。
2.“低价高质”选品策略
简单说 ， 就是高性价比 ， 符合赛道的客单价 ， 确保你给到粉丝的价格是“全网最低价” 。
3.有颜、有趣、有用 ， 至少占其二
好看的产品设计 ， 独特的产品创意点 ， 有很多名人推荐使用的好口碑 ， 至少占据2个理由 。
4.库存有保证
直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万 ， 甚至几百万 ， 所以 ， 一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期 ， 建议选择少量多批策略 。
三、话术技巧：
1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等 。
2.分享试用产品的体验和效果 ， 激发购买欲后 ， 再告诉用户产品的最优惠价格 ， 让粉丝觉得“物超所值” 。
3.设置抽奖、送优惠券等活动 ， 限时开抢、随机免单等 ， 催促用户集中下单 。
注意事项：
1、不要做广告号 ， 在昵称、签名、头像中不能出现露骨的广告 。
2、不能出现行业、内容的高风险内幕 ， 像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要规避的 。
3、不要多平台直播 。不同平台同一主播、 同一场景 ， 都是禁止行为 。
4、不要衣着暴露 。直播时注意主播的穿着 ， 不可太过暴露 。
5、不要一味的拉?直播时? ， 直播时长并不能解决流量问题 。
6、不要发布悲观负面言论 ， 因为抖音的主旨是记录美好生活 ， 不要反其道而行之 。
7、不要在直播中存在异常行为 ， 譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取 。
【抖音新手如何做直播带货？】8、不要使用违禁词 ， 千万不要在直播间说违禁词 ， 真的很严重 ， 轻则限流 ， 重则封号 。

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