浪琴湾度假村 浪琴湾度假村的超级鱼饵策略
浪琴湾度假村（浪琴湾度假村的超级鱼饵策略）
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【浪琴湾度假村 浪琴湾度假村的超级鱼饵策略】3.做活动本地论坛推广
对于度假村来说 ， 他们的目标客户一般都是本地的游客 ， 这与那些非常旅行胜地不同 ， 旅游胜地吸引的是全世界的游客 ， 他们运用的推广方式并不适用于度假村 。所以对于浪琴湾来说 ， 推广的最好方法就是找到那些本地论坛、本地门户网站等等 ， 让他们帮助推广 ， 因为他们的粉丝以本地用户居多 ， 而且每天的访问量都很大 。当然 ， 这样的推广也要讲究方法的 ， 笔者的意见是搞一些能吸引人注意的活动 ， 比如 ， 寻找最美丽的全家福照片、寻找本地最美丽的美女、本地最会卖萌宝宝的照片 ， 最终的奖品是：前50位可以免费到浪琴湾旅游 。
4.会员卡锁客
对于浪琴湾现在采取是卖门票的方式盈利,销售行为一次次的卖,其实可以推出年会员卡服务,一次性把一年的销售行为卖给了顾客,这样企业可以把一年的钱一次性收回来,对于浪琴湾顾客多来几次,不会为浪琴湾增加太多的成本.一张年会员卡卖180至220元左右.如果一年有1万人办会员卡,那么180X10000=180万.靠卖年会员卡一年可以获得180万.
当年会员卡推广最好在节假日人流量太的时候,这样很容易借势把年会员卡推出去.
5.团队运作
浪琴湾是中赢集团旗下的公司 。中赢集团员工几百人 ， 浪琴湾做活动时整个集团会一起来帮助推广 ， 这本身就会产生很大的影响力 ， 因为在微信当中每个员工都拥有自已的粉丝 。仅通过这种方式就可以获得大量的粉丝 。
每个员工都有朋友、亲人、同学 ， 所以笔者建议集团领导 ， 可以统计一下每个员工可以找几位朋友帮忙分享 ， 并把这个作为一项任务分配下去 。笔者当时为集团领导算了一道数学题：假设每个员工可以找到3位朋友帮助忙分享 ， 那么做一次活动就可以得到5003=1500次分享；如果是10人 ， 那么分享次数可以达到5000次 。如果每个员工的朋友都有一人的分享再次被分享出去 ， 那么就可以带来一万次的分享 。在一个地域可以产生一万次分享 ， 产生的威力是非常巨大了 ， 并且这样的推广企业不需要花任何的一分钱 。
10.2.3案例揭秘
对于浪琴湾来说 ， 其本身就是一个巨大的鱼塘 ， 因为其本身就已经有很多客户了 。所以现在要做的事情就是怎样放大这个鱼塘 ， 使其变成一个超级鱼塘 ， 也就是在很短的时间里把鱼塘里的鱼增加100倍、1000倍 。另外由于浪琴湾只适合做本地客户的特点 ， 所以笔者给出的方案是使用鱼饵驱使粉丝分享到朋友圈里 ， 获得更大的传播 ， 做大鱼塘 。因为朋友圈的地域性更强 。笔者给出的做本地论坛推广的原因 ， 也是因为这个 。
之前的内容咱们也提到过 ， 企业若可以进行团队运作 ， 那么肯定会放大推广效果 。上边笔者给出的浪琴湾的团队运作方法虽然和前边所述的不大一致 ， 但是本质是一样 ， 这里仅仅是一个小的变通而已 。借助这个笔者要强调一点：运营微信和做微信营销是一门学问 ， 既然是学问就要活学活用 ， 切不可硬搬硬套 ， 领悟笔者所讲的本质 ， 再结合自己的实际情况 ， 因地制宜 ， 灵活套用才可以达到最完美的效果 。这也暗合了前人所说的“尽信书不如无书”的道理 。
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