怎样挖掘中药材商业价值
•道地药材的功效确切和药效显著属于不可复制性要素，因此在商业运营中要特别注意深入挖掘道地药材独有的功效特征 。 •独有的栽培加工工艺是道地药材形成的技术保障，但其属于可复制性要素，其稀缺性商业价值需通过申报专利保护实现 。 •无论企业还是科研单位，作为中医药产业的推动者，时刻要守住那一份初心，努力让这个产业良性循环和可持续发展 。 “种什么药材挣钱？”这恐怕是我入行以来被提问最多的问题，提问者包括药农、投资商、企业家 。很多初入行业者会认为种植道地药材就赚钱，也有人被建议说种植玛卡等热门药材就挣钱 。到底谁说得对？还有现在业界讨论最多的，要实现中药的优质优价，让药材也实现优质优价 。到底能不能实现？笔者认真思考了这个问题，对道地药材的商业价值作了深入思考和探究： 中药材稀缺性体现在哪些方面 在中药材中具有小众和稀缺性的“道地药材”是不是具有很高的商业价值呢？它的稀缺性又体现在哪些方面？ 显效性上的稀缺性 。道地药材的功效确切和药效显著是其商业价值第一核心要素，属于不可复制性要素，因此在商业运营中，要特别注意深入挖掘道地药材独有的功效特征，诸如在某些症状上的显效快、作用明显等，最好是某些特殊的稀缺性的效用和特征 。 质量特征的稀缺性 。道地药材传统公认的、独有的外在和内在质量特征是其商业价值的第二核心要素，也属于不可复制要素 。特别是可直接甄别的性状特征，例如：松贝“怀中抱月”、关防风“头节坚如蚯蚓头”等，应作为道地药材主打商品特征 。 基原物种的稀缺性 。道地药材独有的种质资源是其功效和质量特征形成的根源，但是其属于可复制性要素，其稀缺性商业价值的实现需要通过申报新品种等措施实现知识产权保护，从而实现稀缺性价值 。 产地环境的稀缺性 。道地产区特有的生态环境是道地药材质量形成的外在保障，具有不可复制性，特别是对于狭域分布的药用植物而言，产地环境具有突出的稀缺性价值，例如：雪莲、人参、川贝、虫草、三七等 。产地环境可区分为大气、土壤、水、海拔、经纬度区位等表达形式，挖掘这些要素的独有特征是道地药材稀缺性塑造的重要环节 。 文化渊源的稀缺性 。历代本草和县志的记述均可以赋予道地药材独有的文化内涵，这同样属于不可复制性要素，《本草品汇精要》：“今怀庆者为胜”本身就是道地药材怀地黄最有力度的广告词，因此，深入多途径挖掘道地产区及道地药材的文化渊源对于塑造道地药材的稀缺性商业价值至关重要 。 栽培加工工艺的稀缺性 。独有的栽培加工工艺是道地药材形成的技术保障，但是其属于可复制性要素，其稀缺性商业价值需通过申报专利保护实现 。 哪些“道地药材”具有最好的投资价值 在中药材产业中，到底投资种植哪个品种好？一直是药农和投资者最为关注的问题 。事实上，作为商业投资回报大小的判断依据，应该包括商业价值和市场容量两部分，商业价值大，市场容量也大的产品才具有很好的投资价值 。尽管道地药材均具有稀缺性商业价值，但是不同药材品种的市场容量却差异悬殊，诸如黄芪、人参等大宗中药材其市场体量可达到几十亿，而对于不常用的冷备药材上亿都很困难 。因此，对于道地药材的投资价值而言，21nx.com除了考虑资源的稀缺性外，其功效用途的广泛性、行业管控的严格度都是重要的考察指标，只有功效确切、市场需求量大、行业管控不严格，如药食同源类，稀缺性要素明确的品种才具有很好的投资价值，可概括为：道地药材投资价值=大众需求+功效确切+管控宽松+多层次的稀缺性要素 。按照上述要素推断：三七是理想的投资品种，以文山三七为例，其种质具有稀缺性，道地产区土地资源更稀缺，功效确切，用途广泛，因此，过去的几年三七一直是热资炒作的对象 。可以预测，如果三七像人参一样能进一步收录于药食同源名录中，其商业价值和投资价值还会进一步提升 。 道地药材属于生物性、多用途资源，除了本身的药用价值之外，药用植物在生态学上还具有保持生物多样性的生态价值，如霍山石斛等濒危资源，保持水土的生态防护价值，园林上的观赏价值等等，这就要求企业在中药材种植产业中兼顾药用植物的这些价值，自然可以取得更高的价值累加增值，全方位、多角度挖掘其隐含的附加值，获得产业上的可持续发展 。 无论企业还是科研单位，作为中医药产业的推动者，时刻要守住那一份初心，努力让这个产业良性循环和可持续发展，最终实现让百姓吃上好药，让企业和技术开发者拿到自己合理的回报 。因此，尽管上面笔者功利的分析了药材商业价值构成要素，但是这仅作为身边守着“道地药材”宝藏，而不清楚如何去挖掘其稀缺性，打造产品差异化的人参考，同时也供初涉本产业的人参考，不希望作为炒作药材，坑农害企的策略依据 。中药材产业是一份辛苦并且充满风险的产业，始终应该记得，不忘初心，方得始终 。 链接 道地药材的概念及其内涵 所谓道地药材是指人们传统公认且来源于特定产地的名优正品药材，是中药材精粹之所在，也是历代医家防病治病最有力的武器之一，道地药材实质上是指药材货真质优的意思 。“道地药材”又称为“地道药材”，毫无疑问从“名优正品”的寓意而言，“地道药材”的称呼似乎更为符合 。古人的“道地”称谓的内涵又是什么？事实上“道”是我国自汉代开始的行政区划概念，因此“道地”本身亦有强调药材“产地”的意思，通过“道地药材”的称呼不难看出，诸如川芎、怀地黄、阿胶等药材名前面均冠有产地名称 。在孙思邈所著的《千金翼方》中就曾经按照当时的行政区划的“道”来规划药材产地，并特别强调“用药必依土地”，这有可能是后来道地药材专属名词出现的基础，而历代本草中，“道地药材”作为专属名词最早见于明朝刘文泰所著的《本草品汇精要》 。综上可以发现，古人之所以称“道地药材”不称“地道药材”，更不直接称为“质优药材”，其实质是在强调药材“产地”的重要性 。
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