如何向中年顾客推销
【如何向中年顾客推销】中年顾客一般都有了家庭 ， 有了孩子 ， 也有了固定的职业 ， 他们要尽量地为自己的家庭而拼搏 ， 为自己的孩子而挣钱 ， 为了整个家庭的幸福而投资 。他们都有一定的阅历 ， 比青年人沉着、冷静 ， 比青年人经验丰富、有主见 ， 但缺乏青年人的生机梦想 。中年顾客各方面的能力都比较强 ， 正是一个人能力达到顶峰的时候 ， 欺骗和蒙蔽对这类顾客是很困难的 ， 不过只要你真诚地对待他们 ， 交朋友则是佳机 。他们喜欢交朋友 ， 特别是知己朋友 。对待这样的顾客不要夸夸其谈 ， 不要显示自己的专业能力 ， 而要认真地亲切地与他们交谈 ， 对于他们的家庭说一些羡慕的话 ， 对于他们的事业、工作能力说一些佩服的话 ， 只要你说得实实在在 ， 这些顾客一般都乐于听你的话 ， 也愿与你亲近 。这类顾客由于有主见 ， 能力又强 ， 不怕推销员欺骗他们 ， 他们又都很实在 ， 所以只要推销的商品质量好 ， 推销员态度真诚 ， 交易的达成是毫无疑问的 。这类顾客 ， 对于你的言词不会太在意 ， 他们要求实实在在 ， 因此你不需要用什么计谋 。不过这些顾客都爱面子 ， 所以推销员可抓住他们这一点进行推销 ， 可以引诱他们说出某些话 ， 然后让他收不回去 ， 想收回去就得买你的商品 ， 这样交易就成功了 。
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