职场新人的提薪秘笈
谈判就是拉锯战 ， 互相拉扯然后在双方都满意的地方停下来、就此友好合作 。薪金谈判 ， 争取一个最理想的报酬 ， 自己的工资自己说了算 。从心理学角度来研究 ， 关键是：作有准备的人、打有准备的“战” 。
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如果是毫无经验还青涩的新人 ， 薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍——为期过早 。勤奋学习、积累经验、攒积人脉 ， 才是这个阶段最值得注重的地方 。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术 ， 那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备——薪金谈判 ， 尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候 。
心理学研究表明 ， 许多人在求职面试的时候有一个明显的心理暗示 ， 即：自己将给将来公司带来的效益利益 ， 会小于对方给自己带来的报酬利益 。他们看不到自己的经验和技能将为公司带来的未来收益 ， 从而把主动权完全交给了雇主方 ， 自己成为只限于接受条件的被动方 。要想为自己的薪金抬杠 ， 首先就得打破消极的心理暗示 ， 从心理战术上装备自己 。事实上 ， 研究调查还表明 ， 大多数用人单位给出的待遇是有一定的上浮余地的 。纽约《时代周刊》著名的职场专栏作家Martin Yate 说：“许多雇主方给出的待遇是可以再商榷的 ， 但问题是许多人根本没有想到自己还能进行薪金谈判 ， 也根本没有任何‘为此一战’的心理准备 。”根据多年的职场咨询经验 ， 他罗列了10 条薪金“抬杠术” ， 这并不单是为了争取更好的薪金待遇 ， 也是为了去除那不必要的消极心理提示 ， 让自己的职场生涯更自信！
1、做有准备的人：进行详尽的市场调查 ， 了解全行业的薪金水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职位的职责业务 ， 还有对自己能力的重新估算 。
2、3 档薪金心上存：记牢3 个数字 。第一个 ， 是你能接受的最低值 ， 谈判的前提是清楚底线在哪儿 ， 低于这个底线就抬脚走人；第二个 ， 你认为就工作职务、责任和自身经验而言 ， 能让你心满意足又心安理得的数字；第三个 ， 能让你感到飘飘然的数字 ， 不至于超不现实、但又确有难度 。关键是 ， 扔掉第一个数字——它仅作为你的个人参考值 ， 在第二、或第二与第三区间找到你的薪金值 。
3、不主动开口询问薪金待遇：不要做第一个提及员工福利的人 。如果雇方还没有主动和你谈到这个节骨眼 ， 说明眼前的你还没能完全说服他们你就是他们要找的人 。这时候应该把自己的诚恳、勤奋的态度表明 ， 阐述自己的工作经验和能力 。
4、敏感提问放中间：许多雇方会在面试的最后询问“你还有什么问题吗？”你应该事先准备好2~3 个和公司经营和工作职责相关的问题 ， 把关于薪金、福利的问题放在提问环节的中段来询问 ， 既不做先锋 ， 也不做终结者 。
5、不要急于透露你的期望值：若被询问理想待遇时 ， 不要马上报出你心中的数字 ， 而是再次确定在此职位上的工作量和工作强度 ， 这显示出你的负责和诚恳 ， 也不至于让对方感到回答的突兀 。
6、不要让现在的工资水平成为绊脚石：没有人说现有薪金水平一定是下一份工作的比照值 。新的公司、新的上司、新的工作、新的责任——当然也应该有新的工资 。重新设定你的薪金值 ， 不完全拿历史作参照 。
7、现在的工资是多少——实话实说：即使由于虚报你得到更高的薪金 ， 但万一哪天“东窗事发” ， 你在新公司的诚信将受到质疑 ， 换算一下实在划不来 。
8、如果你是“抢手货”：比如别家公司也约你见面 ， 不妨巧妙地透露出来 。市场上的供小于求 ， 对你是个不错的谈判条件 。
9、不要马上接受第一个Offer ：除非对方给出的薪金接近你心中第三个数字 ， 不要立刻接受 。比较别家公司给你的offer 或考虑后再答复都有再次谈判的可能 。
【职场新人的提薪秘笈】10、不要因为薪金问题而关上机会的大门：哪怕是薪金没有达到你的期望值 ， 也不要当面立刻拒绝 。进行迂回战术 ， 表明你对这一职位的兴趣和待遇没有达到理想值的事实 ， 给公司一个再次考虑的机会 。面试结束后 ， 再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做决定 。
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